提案営業に活路を見出すことです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

ビジネスは顧客先からのオーダーによって始まることがある。しかし「果報は寝て待て」式のやり方には限界がある。こちらから企画書にしたためて提案していくやり方が今の時代は正攻法なのである。

　　　　　　　　　～営業力＜その２８＞～

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【本文】

■提案営業に活路を見出すことです！■

確かに「果報は寝て待て」式のやり方はコストが掛からなくていい。

だが、先様からオーダーが入ってくる確率は低いだろう。

こちらから積極的に動かなければおいそれとオーダーは頂けない。

積極的に動くと言ってもどう動けばいいのか、それが問題だ。

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センサーなどで強さを発揮しているＫ社ではあの手、この手を使って顧客企業や潜在顧客企業のお困りごとやニーズを把握する。

課題解決のための提案書を準備してアポを取ってから訪問するのだ。

門前払いに遭遇することもなく、スムーズに商談を進めることができる。

ダメだし頂いた箇所を修正して提案書を提出し直すことで、高い確率でオーダーを頂ける。

このようなやり方こそが「提案営業」と言えるのではないか。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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チームでの目標達成のカギはリーダーが握る！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

私は個人よりもチームで課題に挑戦し、大きな成果に貢献することを推奨している。チームでの目標を達成するためにはメンバーの士気を高めなければならず、有能なリーダーの存在が不可欠だ。

　　　　　　　　　～目標達成志向＜その２８＞～

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【本文】

■チームでの目標達成のカギはリーダーが握る！■

個人の成果に拘泥しすぎた会社は失敗した。

やはりチーム活動でなければ大きな成果に貢献できないと思う。

だが、活力あるチームでなければチームとして成果に貢献することはできないからメンバー全員のモチベーションを高める必要がある。

十分コミュニケーションを図り、意思の疎通も図らなければならない。

そのためには、有能なリーダーの存在が不可欠だ。

リーダーはメンバーから共感を得られるような人間力を発揮することが出発点となる。

ミーティングを開いてみんなに意見を出してもらい、絞り込んで「今回はこれで行くことにしたので協力してほしい」と要請するのだ。

アクションプランをみんなで練り、担当を割り付け、進捗をフォローし、遅れる者がいたら支援することも必要になる。

計画と実績を比較検証し、反省点を見出して次に生かせばチーム全体が成長できる。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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