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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
新しい部品や製品の引き合いがあり、見積書を提出したところ通った。だが初回の納品前だと言うのにもう値引きの要求が来る。渋々応じるのだが量産に移って以降も定期的に値引き要求がくる。結局は利益なき繁忙に泣かされる。
～洞察力＜その４＞～
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【本文】
■執拗な値引き要求への対策は脱下請けです！■
昔は、下請け企業に徹していれば営業はしなくとも継続的に仕事が舞い込んだ。
時々購買担当を接待したり、盆暮れに付け届けをしていればかわいがられものだった。
時代は変わり、見積もりはシビアさを増し、顔さえ合わせればコストカットの要請だ。
やればやるほど利益なき繁忙に陥る。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
他社では出来ない特別な技術を具備して差別化を図るか、それが無理なら下請けから脱する手段を検討すべきだ。
錦見鋳造と言う鋳物の下請け会社は、アルミに炭の粉を混ぜた極薄のフライパンを開発して世に出したところ、たちまちヒット商品となり、一時は生産が追いつかないほどだった。
東海バネ工業と言うバネの下請け会社は、大型の板バネやたけのこバネなど高技術の特殊バネに特化し、言い値で受注するように方針転換を図った。
両社とも経営者の洞察力と努力が実り、脱下請けに成功したのである。
＝ コンピテンシー宣教師 ＝
コンピテンシーの威力については
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。
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やればやるほど利益なき繁忙に陥る。
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東海バネ工業と言うバネの下請け会社は、大型の板バネやたけのこバネなど高技術の特殊バネに特化し、言い値で受注するように方針転換を図った。
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