おはようございます。横浜の中小企業診断士竹内幸次です。今日の横浜は暖かく快晴です。ライブカメラには新横浜プリンスホテルと、遠くに富士山もうっすら映っています。
http://www.spram.co.jp
今日は従業員への賃金説明のアプローチについてです。大手企業ではこの春は久しぶりに賃上げ交渉が復活しています。
中小企業でも従業員からの「給与を上げて欲しい」というシグナルを感じることが少なくないと思います。「この会社は俺の売上高でもっている。もっと給与を上げてくれないとな」という感じです。
その際、1つの目安となる指標があります。労働分配率です。
労働分配率＝人件費÷付加価値（もしくは粗利益）
人件費には、製造原価中の賃金・賞与・雑給・法定福利費・厚生費・退職金や、販売管理費中の従業員給与・事務員給与・役員報酬・従業員賞与・厚生費等も含めます。
会社全体の決算書や試算表を見て、御社の労働分配率を計算してみてください。中小企業では以下の労働分配率の標準です。
中小製造業 50～60％
小売業 40～60％
サービス業 60％前後
飲食店 55％前後
この考えを特定の従業員にも適用することができます。
A従業員が年収600万円を要求してきた
↓
本人給付以外の人件費を考慮して600÷0.8＝750万円が会社負担のAの人件費
↓
750万円÷目標労働分配率0.5＝1,500万円の付加価値＝粗利をAが会社にもたらす必要がある
↓
1,500万円の粗利÷粗利率（例30％）＝5,000万円の売上高をAが会社にもたらす必要がある
整理すると、A従業員が600万円の年収を希望した場合、「では売上高は5,000万円は達成してくれますか？」のように交渉するとよいでしょう。
これは従業員に経営参画意識を高めるためにも有効です。
株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
http://www.spram.co.jp takeuchi@spram.co.jp
Copyright:© 2006 SPRAM All Rights Reserved.
【ブログ執筆・運営ポリシー】
・中小企業経営にプラスになるような情報の執筆を心がけます
・顧問先・コンサルティング先企業等、守秘義務のある特定企業情報は執筆しません
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サービス業 60％前後
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この考えを特定の従業員にも適用することができます。
A従業員が年収600万円を要求してきた
↓
本人給付以外の人件費を考慮して600÷0.8＝750万円が会社負担のAの人件費
↓
750万円÷目標労働分配率0.5＝1,500万円の付加価値＝粗利をAが会社にもたらす必要がある
↓
1,500万円の粗利÷粗利率（例30％）＝5,000万円の売上高をAが会社にもたらす必要がある
整理すると、A従業員が600万円の年収を希望した場合、「では売上高は5,000万円は達成してくれますか？」のように交渉するとよいでしょう。
これは従業員に経営参画意識を高めるためにも有効です。
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e-mail週刊文春掲載「ビジネスの質を高める配送術」
トレンド総研／2014年注目のキーワードを執筆
創業塾の顧客満足度が全国1位に！
| 中小企業診断士竹内幸次が講師を担当した神奈川県商工会連合会の創業塾ステップアップコースがCS調査で全国ナンバーワン（1位）になりました！今後もよりパワーアップした講演をお届けします！！ >>今後の講演予定はこちら 竹内幸次直行メール/即返信 |
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中小企業診断士竹内幸次のテレビ出演時のコメント
| 東京MXテレビ「5時に夢中」に出演して美保純さんの餃子店開店に関してコメントさせて頂きました。立地選定、マーケティングリサーチ、資金計画、成功の可能性等についてコンサルティングのようにコメントしております。
>>テレビ・ラジオ出演実績はこちら 竹内幸次メール/即返信 |
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【スプラム感染予防ポリシー】
・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）
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