企画力、プレゼン力を磨こう！

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【贈る言葉】

ビジネスは相手からのオーダーによって始まることもあるが、こちらからどんどん意見や企画を出していくのが今や正攻法である。

　　　　　　　　　　～小川　明～

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【本文】

◆企画力、プレゼン力を磨こう！◆

ビジネスマンとして、「企画力」、「プレゼン力」、「交渉力」、「説得力」なるコンピテンシーを磨くことは極めて大切だ。

しかし、その前段階がある。

それは顧客の現状を知ることだ。

顧客の課題解決に向けての価値提供という観点で企画しなければならない。

それには顧客との有効なコミュニケーションを図る必要がある。

ここで「傾解力」なるコンピテンシーが発揮されなければならない。

「傾解力」とは私の造語だが、相手に耳を傾けてよく聴き、理解するということだ。

企画力、プレゼン力を磨いて発揮することは大事だが、そこにたどり着くためには、さらにいくつものコンピテンシーの助けが必要になる。

コンピテンシーとは「仕事のできる人の行動特性」を意味する由縁が理解できよう。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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顧客に新しい貢献をする「価値組み」を目指せ！

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【贈る言葉】

私が人生の中で学んだもっと偉大な事実は次のことだ。
新たな貢献をしたいならば、全く新しい準備から始めなければならない。

　　　　　　　～スティーブン・Ｒ・コヴィー～

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【本文】

◆顧客に新しい貢献をする「価値組み」を目指せ！◆

残念ながら市場や顧客から利益ばかりをむさぼることを考えている企業は多い。

遅かれ早かれ、暴露され、経営トップはお詫び記者会見だ。

業績は低迷し経営トップは退場せざるを得なくなる。

一方、市場や顧客、あるいは社会に対して次々新しい貢献を生み出して提供している企業がある。

新しい価値を提供する「価値組み」は、やがて受け入れられて「勝ち組み」になる。

だから利益は後からついてくる。

ビジネスとはそういうものではないのか。

新たな貢献に舵を切るためには、新たな準備から入らなければならない。

提供すべき価値のメニュー作りは大事だ。

全社一丸となってこのメニューつくりに腐心すべきである。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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