相手のことを話題にする威力！

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【贈る言葉】

人と話をするときはその人のことを話題にせよ。そうすれば相手は何時間でもこちらの話を聴いてくれる。

　　　　　　　　　　～デイズレリー～

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【本文】

◆相手のことを話題にする威力！◆

初対面の人と話すときは、まず相手の趣味、趣向、性格を正しくキャッチするサーベイから入ることをお勧めしたい。

そのことにより、相手のことがよく分かってくる。

いきなり仕事の話をし始め、会社案内やカタログを広げる営業マンがいるが、これはまずいと思っている。

二度目に会ったときは、当然相手の趣味、趣向を話題に採り挙げればいい。

相手は得意満面で話しに乗ってくるだろう。

相手の気分が晴れやかな状態の中で商談に入っていくのだ。

あなたの第一印象がよく、しかも相手はあなたに親蜜感を抱いているわけだから、あなたの話に耳を傾けてくれる。

相手側の課題、困っていることなどスムーズに情報を手に入れることができるからあとは企画書にまとめ上手にプレゼンテーションするステージへと移っていける。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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会社を外科手術した再建屋！

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【贈る言葉】

過去の経営者の遺伝子をバッサリ切りました。将来に向けた視点でしか判断しませんでした。

　　　　　　　　　　～和田繁明～

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【本文】

◆会社を外科手術した再建屋！◆

和田繁明氏は、再建屋の異名をもつ。

西武とそごうをミレニアムリテイリングとして見事に再生させた人だ。

西武もそごうも経営トップの私物化により傾いた企業だった。

和田氏は西武の出身だが一旦西武から追い出された人でもあった。

当時は和田氏の力量を評価できず煙たかったのであろう。

くしくもその和田氏が、外科手術をやり再建を果たし、その後はセブン＆アイとの大統合をやってのけた。

過去との決別は和田氏でなければできなかった。

煙たがられる人こそが実は本当の人財ということになる。

あなたの会社にも煙たがられている本当の人財がくすぶっているはずである。

その人に会社の外科手術を託すのも妙案だ。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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