得したと思わせるイメージ商法の限界！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

「ジャパネットたかた」はどんな商品でもまず高い値段を声高に言う。そこから「今回は特別２万円引き、さらにどんなに古い商品でも１万円で下取りします」とくる。最後は「送料は当社持ち」と言って締めくくる。これでぼろ儲けしてきたから不思議だ。

　　　　　　　　　～営業・販売力＜その３＞～

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【本文】

■得したと思わせるイメージ商法の限界！■

いったい真の値段はいくらなのだろうか。

かん高い声と早口でまくし立てるからお客様にそんなことを考える暇も与えない。

「安いなあ、得するなあ」と言うイメージだけを植えつける。

ルーツはバナナの叩き売りにあるのかもしれない。

創業者が引退し、息子の代になってもこのビジネスモデルを貫くつもりなのだろうか。

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家電量販店はどこもポイントを付けてその分高い価格を設定しているが、イオンの家電売り場のほうが安いのはポイントをつけていないからではないかと思う。

あくまでもお客様の選択肢だからどちらがいいとは言えないが、ポイントよりもその場で安く購入できるほうがいいと考えるお客様も多いのではないのか。

なんとなく得したと思わせるイメージ商法的販売方法には陰りが出てきているように思う。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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給料に見合う以上の働きをすべきです！

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【贈る言葉】

「あなたは給料の何倍分の働きをしていますか?」と質問されたら即答できるだろうか。給料が安いの高いのと言う前に自分が給料に見合うだけの働きをしているかどうか振り返ってみることだ。

　　　　　　　　　～改善力＜その３＞～

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【本文】

■給料に見合う以上の働きをすべきです！■

例えばプロ野球選手の年俸は高い選手と低い選手では天地ほどの開きがある。

今シーズンの成績次第で来期の年棒が決まる仕組みになっているのだ。

一方、ビジネスマンはモデル賃金に対して±１０％程度に抑えられているのが一般的だ。

自分の給料の何倍も働いている人もいるだろう。

反面、自分の給料分すら働いていない人もいるかもしれない。

ビジネスマンは自分は給料に見合った働きをしているかどうかを冷静に自己評価すべきだ。

そこから自分自身の改善点が見えてくるだろう。

例えば仕事のミスをなくし、生産性を上げる工夫をすることだ。

改善したなら例えば提案制度を活用して改善内容を提案するのもよい。

自分が担当している業務の改善をすることで、最低限自分の給料以上の働きをすることだ。


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