このブログをお気に入りに!
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
============================
【贈る言葉】
大きな商談に失敗した人は上司のバックアップ不足を理由にしますね。でも大きな商談に成功した人は「上司と自分の情熱が商談を成功させた」と思うでしょう。そう、失敗と成功を分かつ要素は「情熱」の度合いにあるのです。
~営業・販売力<その20>~
============================
【本文】
■商談成功のカギは営業マンの燃える情熱!■
大きな商談ともなると若い営業マン一人で物にするのは難しそうだ。
発注企業は数社に検討と見積もりを依頼し、プレゼンしてもらい、総合的に評価し発注先を決めるのが一般的だ。
大手では課長や部長が同行してきて、熱心に営業マンをサポートする。
最終局面では取締役執行役員を送り込んできて当社のお偉いに直接営業攻勢を掛ける。
発注企業の担当とすれば顔を潰された思いが募り、この会社には発注したくない。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
最初から課長と担当者がチームを組んで発注企業から得た情報に対して誠心誠意向き合い、プレゼン内容にダメ出しをされると一両日中に改善案を提示してくる。
正攻法で営業活動に取り組む姿に熱い「情熱」を感じるから、遂には受注に成功する。
商談成功のカギは熱い「情熱」が握っていることを知ってほしい。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
============================
【贈る言葉】
大きな商談に失敗した人は上司のバックアップ不足を理由にしますね。でも大きな商談に成功した人は「上司と自分の情熱が商談を成功させた」と思うでしょう。そう、失敗と成功を分かつ要素は「情熱」の度合いにあるのです。
~営業・販売力<その20>~
============================
【本文】
■商談成功のカギは営業マンの燃える情熱!■
大きな商談ともなると若い営業マン一人で物にするのは難しそうだ。
発注企業は数社に検討と見積もりを依頼し、プレゼンしてもらい、総合的に評価し発注先を決めるのが一般的だ。
大手では課長や部長が同行してきて、熱心に営業マンをサポートする。
最終局面では取締役執行役員を送り込んできて当社のお偉いに直接営業攻勢を掛ける。
発注企業の担当とすれば顔を潰された思いが募り、この会社には発注したくない。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
最初から課長と担当者がチームを組んで発注企業から得た情報に対して誠心誠意向き合い、プレゼン内容にダメ出しをされると一両日中に改善案を提示してくる。
正攻法で営業活動に取り組む姿に熱い「情熱」を感じるから、遂には受注に成功する。
商談成功のカギは熱い「情熱」が握っていることを知ってほしい。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。