歩合給制度を考え直してみてください！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

営業部門ではよく歩合制の給料にしている会社がある。要はハングリー精神を持って働き、給料を稼げと言うことなのだろう。でも職場はお互いがライバル同士だから殺伐してしまい、全体のパフォーマンスは上がらない。

　　　　　　　　　～営業・販売力＜その１５＞～

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【本文】

■歩合給制度を考え直してみてください！■

隣の席に座っている同僚ははっきり言ってライバルだ。

ライバル同士だからお互いにけん制しあって情報は独り占めにする。

腹の探り合いで、仲間意識は薄い。

自分に関係のないお客様からの電話にはそっけない対応をすることもある。

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歩合給制度がインセンティブになると考えているとしたら考え直したほうがいい。

チーム営業に切り替えて成功している企業は多い。

ベテランと若手、ベテランと女性社員と言うように時々シフトしながらチーム営業をする。

給料は歩合制を辞めて給料制にし、成績のいいチームはボーナスを厚くするのだ。

お客様が１０軒（１０社あるいは１０人）あれば１０通りの営業の仕方があるから、お互いにノウハウが積み上げられて強い営業部隊に成長していく。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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勝ちすぎず、負けすぎずの会社が強いのです！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

会社は派手に勝ちすぎるのは良くないのではないか。１０勝５敗、１１勝４敗をずっと継続できる会社が本当に強い会社だと思う。

　　　　　　　　　～改善力＜その１５＞～

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【本文】

■勝ちすぎず、負けすぎずの会社が強いのです！■

大関が優勝したかと思えばよく場所は大負けする。

また一から出直しだ。

会社で言うなら、過去最高の売上・利益を達成するも翌年は赤字に転落と言う度派手な会社をイメージさせられる。

このように安定性のない会社はヤバ過ぎる。

社員はいつ沈没するかも分からない船に乗っているような気持ちだろう。

それよりも１０勝５敗、１１勝４敗ぐらいの成績をいつも続ける会社が真に強いのである。

勝ちすぎは次の敗因の要因を生んでしまう。

有頂天になって努力を怠ることも敗因に繋がるようだ。

今度こそ、今度こそと努力を続け、合格点以上の成績を残しているほうがいい。

テストで言えば９０点と言うことだが、いつも９０点を維持するには常に改善を積み重ねないとできるものではない。


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