「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

教育と訓練で現地人を一人前に育てました!

2019-05-16 14:55:05 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

トヨタで社長を務めたことのあるT氏は、「教育と訓練は本質的に意味が違う。教育は本を読み、先生の話を聞いて頭で学ぶことだが、訓練は何度も繰り返して体験することだ」とおっしゃっていた。EducationとTrainingの違いだ。

         ~提案力<その16>~

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【本文】

■教育と訓練で現地人を一人前に育てました!■

海外生産でマレーシアに工場を設立して現地人を雇用した経験がある。

面接中心の採用試験を行ったのだが、現物を見せながら「このようなユニットを組み立てるのがあなたの主な作業になるが、できそうか」と質問してみた。

するとほとんどの応募者は「EducationとTrainingをきちんとやってもらえばできる」と答えるたには驚いた。

Educationはテキストや作業手順書などで基礎教育をすることだ。

Trainingは何度も繰り返し、実地訓練をすることだ。

頭で理解し、実地訓練にも合格したなら難しいユニットでも組み立てることができるのだ。

品質管理の教育訓練も重要だ。

不良品のサンプルを用意し、このサンプルのどこがいけないかを繰り返し教え込むと確実に不良品を検出してくれるようになる。

海外工場の日本人スタッフは、いかに上手に現地人を育てるかで仕事力が問われるのだ。


        = コンピテンシー宣教師 =




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犬のように嗅ぎまわるマーケティングもある!

2019-05-16 06:42:22 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

Y電機の元社長だったT氏は「マーケティングとは犬のように嗅ぎまわること」と言っておられた。「どんな売り方をしてどんなサービスをすればお客様が喜んでくれるか、それをトコトン追究しなさい」と部下を叱咤激励していた。

         ~提案力<その16>~

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【本文】

■犬のように嗅ぎまわるマーケティングもある!■

特定の会社の特定の営業マンが用もないのにわが社に入り浸っている。

まるで野良犬が臭いをかぎまわっているかのようだ。

朝の会議で大きな問題が発生していることが報告され、早急に対策を講じる必要に迫られることはどこの会社でもよくある話だ。

とっさに「あの会社に頼めば特急で受けてくれるかもしれない」と脳裏をかすめる。

不思議なことに、そう思った矢先にその会社の営業マンがふらっと現れる。

「あ、ちょうどよかった。Aさんちょっと相談に乗ってくれる?」と困っている問題の状況と解決策の概要を説明する。

するとAさんは真剣にメモを取り、「一両日中に提案書をお持ちします」と言って帰る。

Y電機は後に産業用のロボット事業でトップメーカーになることが出来た。

「犬も歩けば棒に当たる」と言うが、犬のように嗅ぎまわる泥臭い営業こそが真のマーケティング活動ではないかと思う。

 
        = コンピテンシー宣教師 =




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