現市場で成長を狙うか、新市場で成長を狙うか！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【教訓】

現在の商品を新しい市場に投入して、もし売れれば売上も利益も増えるだろう。あるいは新商品を開発して現在の市場に投入して売ってもよい。もちろん開発した新商品を新しい市場に投入することもいい。いずれも経営革新への挑戦になる。

　　　　　　　　　～革新志向＜その２６＞～

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【本文】

■現市場で成長を狙うか、新市場で成長を狙うか！■

一度開発した商品を末永く販売しながらサバイバルしている会社の代表例が桃屋だろう。

ノリの佃煮は「えどむらさき」や「ごはんですよ」でおなじみだ。

「はなラッキョー」もかなり古い。

次々新商品を投入する会社もあるが、桃屋ではよほどの自信作でない限り、真価を世に問うことはしないようだ。

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現商品を新市場に投入することで成長を狙う手がある。

代表例が海外市場への進出などが考えられる。

TOTOはウォッシュレットの拡販を狙って海外市場に進出して大成功を収めている。

アイリスオーヤマのように家電分野に新規参入して、全く新しい市場に進出するのも有効な成長戦略になる。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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変化が到来したなら変化の血清で対処すべき！

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これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

もしマムシに噛まれてしまったら噛まれた個所の両端を紐できつく縛り、病院に駆け込むのがいいと言われている。しかし、病院にマムシの血清がなければ死に至る危険性がある。これは毒は毒をもって制する例だが、変化にも変化をもって制する必要がある。

　　　　　　　　　～挑戦＜その２６＞～

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【本文】

■変化が到来したなら変化の血清で対処すべき！■

マムシと言う蛇は日本本土では毒蛇の王者と言ってもいいのではないか。

この蛇は湿り気のあるいわゆる湿地を好むと言われている。

しかも夫婦ペアで行動していることが多いのだ。

マムシを一匹見かけたなら近くにもう一匹いるかもしれないから十分気を付けなければならない由縁だ。

噛まれれば猛毒が体内に注入されるが、尻尾にも針があって刺されると猛毒が体内に注入されるから厄介だ。

万一噛まれたり刺されたなら、傷口の両端を紐できつく縛って病院に駆け込むのがいい。

マムシの毒はマムシの血清を持って制するのである。

企業経営においても変化には変化をもって挑戦し、制するしかないのではないか。

好景気が到来したなら操業度を上げてチャンスを生かし、不況が到来したなら減量経営に舵を切りつつも次に到来する好景気への対応策を考えておかなければならない。

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