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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
流通業者よりも生産者が弱いと食料は作れない。
～新田嘉一氏の言葉～
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【本文】
■平牧三元豚の納入を止められたダイエーは大苦戦した！■
新田嘉一氏は山形県酒田市の郊外で三元豚を生産している平田牧場の会長を務めている。
ダイエーが栄華を極めていたとき、ダイエーのバイヤーは値引きばかりを執拗に要求した。
業を煮やした新田氏は、思い切ってダイエーへ「平牧三元豚」の納入を停止した。
「平牧三元豚」は、日本一美味い豚肉と言われていたが、半端ない頭数を納入していたから、一時的には大きな痛手を受けた。
だが、他の顧客を開拓して急場をしのいだと言われている。
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流通業者はいかにして安く仕入れるかが生命線である。
だが、生産者を叩いて安く仕入れようとしても取引を止められれば品揃えができなくなる。
特に「平牧三元豚」のような高級な豚肉を仕入れられなくなれば、売り上げ・利益に大きな影響を及ぼすわけだ。
平田牧場では、自らも流通業も兼ねて、サプライチェーンを形成し、手広くビジネスを展開開するようになって、益々発展しているからすごい。
＝コンピテンシー宣教師＝
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