人間らしい心の動き（ヒューリスティック）５

🌸「フレーミング効果」「アンカリング効果」「おとり効果」

⛳表現方法だけで人の行動を変えられる
　☆言っていることは、同じなのに社員の反応は違う
　☆現状を報告で、「わずかだ」というマイナスの言葉

　＊「ゼロじゃない」とプラスの言葉に言い換える

　＊暗いニュースも明るい印象でとらえられる
　☆「フレーミング効果」

　＊表現の仕方が変わると、印象も変わること
　☆言い方1つで結果は大きく変わる

　＊１Ｇと１０００ＭＧ、何方が魅力的？

⛳安くないのに安いと感じる理由

　☆アンカーとなる情報に影響されるから
　☆「アンカリング効果」

　＊人間は、最初に提示された情報がのちの判断に影響を与える

　＊これもフレーミング効果の１つ

　＊固着性ヒューリスティックで生まれる効果

⛳人は２択より３択のほうが選びやすい理由
　☆人は両極端を嫌う傾向がある
　＊「極端の回避効果」は、固着性ヒューリスティックで起こる

　☆「おとり効果」

　＊「松・竹・梅」、「激辛・ふつう・激甘」の「３択」の文脈で

　＊選んでほしい選択肢が魅力的に見える

　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
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⛳出典、『行動経済学』記事から画像引用