おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の企業の経営計画作成コンサルティング、東京千代田区の中小企業のグローバルWebマーケティングのコンサルティング、横浜市の製造業のコンサルティングをします。
今日は経営課題への対応についてです。中小企業白書2012年版では次のようなグラフが掲載されています。
経営基盤の強化に向けて、「営業力・販売力の強化」に注力する企業が最も多くなっています。2位の「人材の確保・育成」を大きく引き離すような形です。
中小企業は大企業の下請け的に機能することも多く、待ちの姿勢で仕事を請けることも多かったものです。しかし今後は自らが積極的に販売する意思を持ち、組織的な営業力を高めることが必要です。営業強化を言葉だけで終わらせることなく、行動する時です。
▲販売力の強化が大きな課題
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