ビジネスは「おにぎり」のよう

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日は創業を目指す25名を対象にビジネスプラン作成の演習を行います。当講座も終盤に入り、現実的な個々のビジネスプラン作りの段階になりました。

よいビジネスを実現するためのビジネスプランは、不確実性と仮説の固まりであり、また、全体最適性のために、分部的な不整合やアンバランス性を孕んでいるものです。

例えば、以下のようなことがあります。
・粗利益率を上げたい→売価を上げる→売上数量が伸びない
・粗利益率を上げたい→仕入値を下げる→問屋が優良商品を他店に優先販売してしまう
・人件費を下げたい→従業員の士気が低下する→接客が悪くなり顧客満足が低下する

経営はバランスを保つ活動です。1つ突出した分部があると目立つのですが、全体としてみた場合にはアンバランスになるものです。そう、経営って「おにぎり」のようですね。とんがった分部を残しながらも、徐々に丸めて全体として1個を形成していく。

御社ではバランスを重視していますか？そのバランスをことが社内に理解されていますか？


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
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捨てることは、得ること

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。昨日は関内でレディース創業塾の講師をしました。具体的でなくても、自分のアイデアで創業したいと考える姿勢は本当に気持ちよいですよね。皆さん、頑張ってくださいね。

さて、今日は私の好きな言葉についてです。

「何かを成し遂げるには、何かを捨てなければならない」

空手道に熱中していた中学時代、将来は空手の師範になることが夢でした。この言葉に出会った私は吹っ切れたかのように、早朝の太極拳、筋トレ、ジョギングに熱中したものでした。

得るために捨てる。今までの自分を信じているからこそ捨てる。捨てられる勇気を常に持っていたいものです。


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豊かな生活の風景

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日は創業予定の女性30名への「ビジネスプランの作成方法とプレゼンテーション技法」に関してレクチャーします。

今日は豊かな生活に関してです。日本はGDPや為替、失業率等の経済面で自国を評価する傾向が高いように感じます。私も仕事柄、数値が常に身の回りにあります。

数年前、ギリシャのエーゲ海に行ったとき、昼とも夕とも言えない午後の時間に、白一色の町を歩く女性を見て、思わずシャッターを切りました。

遠くで小さく聞こえるゆったりとした音楽、時おり響く古いオートバイの排気音、不意に軽く髪を揺らす海風。そして、その女性が石の階段を上がる靴の音。その女性からすれば、平凡な毎日のシーンに過ぎないのでしょうが、私にはとても穏やかな豊かな時間に思え、衝撃的なシーンでした。

豊かさの指標。これは誰に与えられるものではなく、一人ひとりの心に持つべきものなのでしょうね。

私の感性を刺激したシーンたちです。
竹内幸次のインターネット写真館「The Scene」


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パワーポイントに頼らない「生きたプレゼン」を

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。昨夜は22時まで町田商工会議所の小売・飲食店向けの創業塾で「IT戦略」の講演を行いました。意欲が高い方が大変に多く、レスポンスもよく、大変に盛り上がりました。私も楽しかったです。参加された皆さん、感想は如何でしたか？コメントされてくださいね。

今日は午前は横浜中央卸売市場で仲卸業者への販路開拓アドバイザーとしての打ち合わせ、午後は横浜市内の企業のホームページの開設コンサルティングをします。

私の特異で得意なコンサルティングのメニュー1つに中央卸売市場内の仲卸業者へのコンサルティングがあります。仲卸業者とはスーパーマーケットや料理店等に生鮮品を卸売りする会社です。昨今の流通構造の変化を受けて、新しい試みを模索している企業が多い業界です。特殊性が高い業種ですが、これまで50社ほどの仲卸業者（水産・青果）へのコンサルティングを行ってきました。

さて、今日はパワーポイントに頼らないプレゼンに関してです。皆さん、プレゼン＝パワーポイントで説明すること、と考えていませんか？

プレゼンテーションは当方の考え等を相手に効果的に伝えるための手段ですから、必ずしもパワーポイントでなくてもよいのですよ。パワーポイントを使うとフローチャートに色をつけたり、文字をスパイラルさせることができて、本当によく表現できますよね。

でも、パワーポイントに頼りすぎて、会場の人の目をまったく見ないでパソコン画面のみを見ていたら、これは効果が高いプレゼンとは言えません。

【よいプレゼンテーションの条件】
・声の高低や強弱がある
・目線がしっかりと会場に向いている（PCやプレゼン画面ばかりを見ない）
・ボディランゲージを適切に入れる
・結果として会場や顧客に趣旨が伝わる

私は人には「伝達能力」が備わっていると考えています。表情や声、目線等は、使い方によっては文字には表すことができない感情を伝えることができますよね。パワーポイントに頼りすぎて、人が本来持っている伝達能力を使わない手はありません。

「説明するのは自分、それを補助するのがパワーポイント」と位置づけましょう。


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