上手に折り合いをつけよう！

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【贈る言葉】

「折り合いをつける」と言いながら、ほとんどの人は人を「折ろう」と思っているし、相手が「折れる」のを待っているようなところがある。

　　　　　　　　　　～斉藤茂太～

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【本文】

■上手に折り合いをつけよう！■

交渉ごとはビジネスの世界では会社の利益を左右する重要な仕事だ。

相手とどこかで折り合いをつけなければ水と油の関係になり、交渉ごとはまとまらない。

じっと相手が折れるのを待つか、積極的に提案して「トレードオフ」に達するようにするか、ここが勝負の分かれ目だ。

ビジネスの世界では、両者平行線で行き詰まる難題は多い。

しかし、多くの場合８０％は合意できる内容である場合が多い。

残り２０％の部分で「トレードオフ」に持っていく必要がある。

すなわち「歩み寄り」だ。

折れるのをお互いに待つのではなく、歩み寄れる接点を設定して話し合うことが必要だ。

今流行のキーワードなら「Win Win」ということになる。

ビジネスマンが「折り合い力」なるコンピテンシーを磨く効果は絶大だ。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ユザワヤの商売の原点はWin Win！

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【贈る言葉】

旧制中学時代、サツマイモや米を農家から買って売りさばいた。運搬を手伝ってくれた友達に１０円支払い、買ってくれた人にも喜ばれ、小遣いが稼げる。商売っていいもんだと思いました。

　　　　　　　　　　～畑中利元～

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【本文】

■ユザワヤの商売の原点はWin Win！■

ユザワヤの畑中会長は中学時代から商売人の心を持っていた。

戦後、食べるものにも窮する時代に農家からサツマイモや米を買い付けた。

米はヤミ米となり、本来は食管法に抵触する犯罪だがここは大目に見よう。

農家はサツマイモや供出した残りの米をそっと買ってくれる人はありがたかった。

運搬を手伝った友達にはきちんとお駄賃を支払うのも心憎い気配りだ。

当時食料品は配給が多く、配給以上に手に入れることは容易なことではなかった。

サツマイモやヤミ米を買ってくれた人から感謝され、その上自分には小遣いが入る。

商売っていいもんだと子供心に思ったわけだ。

ユザワヤの経営は正直経営が基本だ。

「正直者はバカを見ない」とかたくなに信じているから繁盛しているのだと思う。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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