このブログをお気に入りに!
「中堅・中小企業のコンピテンシー入門」を読んでコンピテンシーを学びませんか。サイドバーから内容を確認の上お申し込みください。
著書ご購入の方にプレゼントを差し上げています!
========================
【贈る言葉】
利害が対立するのは当然のこと。浪花節的だと思われるかも知れないが、とにかく誠意を表すことだけを重視した。
~犬伏泰夫~
========================
【本文】
■浪花節も交渉術の一つになる!■
神戸製鋼所で社長~会長を務めた犬伏泰夫氏は「交渉の達人」だとつくづく思う。
アメリカのJFEとの合弁交渉は難航したと言う。
相手の辣腕、トーマス・フィッシャー氏に「長い時間をかけて合弁交渉したが、あなたはノーという言葉を一度も使わずにノーと言う主張を押し通してしまったよ」と言わしめた。
交渉ごとでは「ノー」と言えばその時点で決裂だ。
だから「ノー」は禁句なのである。
ビジネスマン、中でも営業マンは交渉力がビジネス成功のカギを握る。
交渉ではあせったほう、怒ったほうが負けだ。
浪花節的だが「誠意」を見せ、時には「泣き」を入れて、さらには「冷静」に振舞うという変幻自在の行動特性を高度に磨いておくことが大切だ。
利害の対立する中から、トレードオフ(歩み寄れる接点)を見出して合意にこぎつけなければならないからだ。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「中堅・中小企業のコンピテンシー入門」を読んでコンピテンシーを学びませんか。サイドバーから内容を確認の上お申し込みください。
著書ご購入の方にプレゼントを差し上げています!
========================
【贈る言葉】
利害が対立するのは当然のこと。浪花節的だと思われるかも知れないが、とにかく誠意を表すことだけを重視した。
~犬伏泰夫~
========================
【本文】
■浪花節も交渉術の一つになる!■
神戸製鋼所で社長~会長を務めた犬伏泰夫氏は「交渉の達人」だとつくづく思う。
アメリカのJFEとの合弁交渉は難航したと言う。
相手の辣腕、トーマス・フィッシャー氏に「長い時間をかけて合弁交渉したが、あなたはノーという言葉を一度も使わずにノーと言う主張を押し通してしまったよ」と言わしめた。
交渉ごとでは「ノー」と言えばその時点で決裂だ。
だから「ノー」は禁句なのである。
ビジネスマン、中でも営業マンは交渉力がビジネス成功のカギを握る。
交渉ではあせったほう、怒ったほうが負けだ。
浪花節的だが「誠意」を見せ、時には「泣き」を入れて、さらには「冷静」に振舞うという変幻自在の行動特性を高度に磨いておくことが大切だ。
利害の対立する中から、トレードオフ(歩み寄れる接点)を見出して合意にこぎつけなければならないからだ。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。