できる営業マンは洞察力に長けている！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

同じ現場を見てもできる人間は変化に気付く。儲け話の切り口も鋭い。商売は有事になってから動き出しても手遅れなんですな。

　　　　　　　　　～岡藤正宏～

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【本文】

■できる営業マンは洞察力に長けている！■

一生懸命営業活動をしているのに思うように契約が取れない営業マンは多い。

顧客先を開拓するべく心当たりの企業を訪問するのだが門前払いが多い。

名刺と営業資料を置いて帰るのだが、反応はほとんどないのが悲しい。

だんだん精神的にも追い込まれていくから辛い。

自分は営業に向いていないと考えるようになり、辞表を出そうかとも考える。

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できる営業マンは顧客先やマスコミの報道を見て、変化を感じ取る。

例えば、ある顧客先で耳にした話から儲けの切り口を素早く感じ取り、その情報を現場に伝えてモノ作りに反映してもらう。

試作品のサンプルを持ち込めば、ほぼ確実に商談のテーブルに着けるわけだ。

このようにできる営業マンは持ち前の「洞察力」を生かして専攻逃げ切りを図るのである。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ソリが合わない人との対処法！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

よく若い部下から相談を受けました。「上司とソリが合わず、悩んでいる」とね。「それじゃ、これが自分のお客さんだったらどうするの？そりが合わないからお客を替えてくれ」と言えますか？

　　　　　　　　　～岡藤正宏～

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【本文】

■ソリが合わない人との対処法！■

会社を辞めてしまう原因の一つに「人間関係の軋轢」が上位を占めている。

一口に「人間関係の軋轢」と言っても範囲は広い。

中でも上司とソリが合わないと悲劇だ。

一日に何度も仕事上のやり取りをしなければならないもの。

上司の言うこと、なすことの全てが気に障るし、腹が立つ。

「坊主憎けりゃ、袈裟まで憎い」と言うことわざがある通り、上司の身に付けているものまでが憎くなる。

毎日顔を合わせるわけではなくともソリの合わないお客もいて、電話で話すのも憂鬱だ。

でもビジネスマンは上司を選べないし、お客様も選ぶことができないのが辛い。

割り箸を口にくわえて鏡を見ながら笑顔で話す練習をしてはどうか。

笑顔で話されると上司もお客様も思わず「もらい笑顔」になり、互いのトゲが消えるから。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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