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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【教訓】
経営者は強い会社になることを目標にして同業他社に対して優位性を確立しなければならない。優位性を維持していれば顧客企業は「値引いてくれ」とは言いにくい。
～目標＜その２１＞～
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【本文】
■生き残りをかけて自社の優位性を確立すること！■
「♪吹けば飛ぶよな将棋の駒に・・・♪」と言う唄があるが、世の中には吹けば飛ぶよな会社は多い。
取引先は顔を合わせるたびに「まけてくれ」と値引きを要求する。
応じなければ取引してもらえなくなる恐れがあるから渋々値引きに応じる。
儲からないから経営革新にお金を使うこともできず、落ちぶれていくばかりだ。
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NC自動機や旋盤のコレットチャックを製造しているA精密と言う会社があるが、30％近い営業利益をたたき出して常に経営目標を達成している。
PM3までに注文してくれれば本日中に出荷するからお客様は大助かりだ。
A精密では途中まで加工を済ませた半製品の在庫を保有していて、注文があれば直ぐ残りの工程の加工をし、熱処理して出荷する体制を整えているのだ。
値段は高いが、顧客企業はコレットチャックが壊れてしまうと仕事にならないから特急で注文してくるのだ。
＝ コンピテンシー宣教師 ＝
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。
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取引先は顔を合わせるたびに「まけてくれ」と値引きを要求する。
応じなければ取引してもらえなくなる恐れがあるから渋々値引きに応じる。
儲からないから経営革新にお金を使うこともできず、落ちぶれていくばかりだ。
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