「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

受講者にプロビジネスマンとはと聞いて見た!

2018-03-28 13:40:13 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。



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【教訓】

コンピテンシーのセミナーに参加してくれた人たちに「あなたは、プロビジネスマンをどう捉えていますか」と聞いてみた。「給料の何倍も仕事をする人」、「仕事に対する責任感の強い人」、「言われる前にやれる人」などの答えがあった。

         ~目標<その28>~

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【本文】

■受講者にプロビジネスマンとはと聞いて見た!■

離職者が20人集まっているセミナーで「あなたは、プロビジネスマンをどう捉えていますか」と聞いて見た。

20人とも失業中の人たちだ。

年齢は20歳代から50歳代までと幅広い。

女性も約半数いる。

「プロなんだから給料の何倍も仕事をする人だと思う」、「自分の仕事に対して責任を持つ人、あるいは責任感の強い人」、「言われる前にやる人」などの答えが多かった。

コンピテンシーとは、仕事のできる人の行動特性と定義している。

出された答は、どれも仕事のできる人の行動特性に合致しているからすばらしい。

「皆さんから出された答はすばらしいです。ところで離職前に、この答に即した行動をしていましたか?」と質問し直してみたところ手を挙げる人がいなかった。

再就職したなら、仕事のできる人の行動特性に即して行動するよう強くお勧めした。

        = コンピテンシー宣教師 =




コンピテンシーの威力については
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ライバル企業が入り込んでいる顧客候補企業も狙ってみる!

2018-03-28 06:29:28 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

あの企業には強力なライバル企業が入り込んでいるから、営業に行っても無駄足になると考える営業マンがいるが、そのような考えでは新規の顧客開拓はできないのではないか。

         ~顧客開拓<その28>~

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【本文】

■ライバル企業が入り込んでいる顧客候補企業も狙ってみる!■

食品のトレー業界で好業績を維持しているのがF社だ。

食品用のトレーを生産している企業は多い。

大企業もあれば中小企業もある。

どこの企業も新規の顧客開拓を狙って活発に営業活動を展開しているから、訪問先でライバル同士がバッティングすることがある。

通常、大手スーパーには大手のトレーメーカーが入り込んでいる。

そのことを知ってしまうと中小企業の営業マンは、あの会社を訪問しても無駄足になると勝手に判断して、営業に行くのを控えてしまう。

気持ちは分かるがそんなことでは新規顧客の開拓はおぼつかなくなる。

最初は相手にされないかもしれないが、そんなことぐらいで諦めてはならない。

頻度を決めて訪問し、ステージセット(テーブルを囲って商談できる状態)のチャンスを伺っていれば、「見積もり書を出してくれ」と言われる日も近い。

        = コンピテンシー宣教師 =




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