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凡事徹底は挨拶から!

2018-03-27 15:32:33 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。



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【教訓】

「凡事徹底」と大きく書いた色紙を額に入れて会議室や応接室などに掲示している会社は多い。「平凡なこと、当たり前のことを徹底して、しかも高いレベルでやろう」と言う意味だと思うが、実はこれが難しい。

         ~目標<その27>~

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【本文】

■凡事徹底は挨拶から!■

貴乃花親方のフアンの皆さんには悪いが、あの親方は挨拶もろくにできない。

面白くないことがあるのは分かるが、能面のような無表情で、額にしわを寄せ、顔を突き上げ、マスコミにも反応を示さなかった。

もちろん協会からの使者がわざわざ出向いて診断書の提出をお願いしても全く対応しなかったのはいかがなものか。

言うことは立派だが、やっていることは最低だと言わざるを得ない。

ビジネスの世界では、当たり前のことを高いレベルでやらなければならない。

「凡事徹底」とは、当たり前のことを高いレベルでやることを目標にしている。

その中の一つが挨拶であり、特に接客の場では重要だ。

同じ商品やサービスを同じ値段で売るなら、スタッフが明るく気持ちのよい挨拶をしてくれる方から買いたくなるに決まっている。

実際、挨拶次第で売上が変わる。

        = コンピテンシー宣教師 =




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紙おむつの隣に缶ビールを積み上げたらバカ売れ!

2018-03-27 04:36:47 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

ウォルマートでは紙おむつを購入するお客様の多くが缶ビールも購入していることを知った。なんだかよく分からないので紙おむつの隣に多くのメーカーの缶ビールを積み上げてみた。そしたら缶ビールの売上が2倍~3以上も増えた。

         ~顧客開拓<その27>~

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【本文】

■紙おむつの隣に缶ビールを積み上げたらバカ売れ!■

米ウォルマートは、ご存知のように世界最大の小売業と言われている。

自前で通信衛星を打ち上げて、世界中の仕入先とサプライチェーンを構築している。

ウォルマートのある店舗で購入履歴を分析していたところ、紙おむつを購入したお客様の多くが缶ビールも購入していることが分かった。

なぜかは分からないが、ものは試しだから紙おむつのそばにビールメーカー各社の缶ビールを積み上げてみた。

そしたら、なんと缶ビールの売上が3倍以上も増えたのだ。

子育て中のお客様は何かとお金が入用だから、外で飲むと高くつくので家呑みするお客様が多かったのである。

日本のスーパーやドラッグストアでも赤字覚悟の目玉商品の隣に高利益の商品を並べたところ、ついで買いで高利益商品がよく売れる例はたくさんある。

ついで買い、衝動買いは顧客心理を巧みに利用したものだが、間違いなく効果絶大だ。

        = コンピテンシー宣教師 =




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