引き算商法につられてつい購入する人は多い！

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【心に刻んでおきたい言葉】

「ジャパネットたかた」はどんな商品でもまず高い値段を声高に言う。そこから「今回は特別2万円引き、さらにどんなに古い商品でも1万円で下取りします」とくる。最後は「送料は当社持ち」と言って締めくくる。これでぼろ儲けしてきたから不思議だ。

　　　　　　　　　～営業・販売力＜その３＞～

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【本文】

■引き算商法につられてつい購入する人は多い！■

いったい真の値段はいくらなのだろうか。

かん高い声と早口でまくし立てるからお客様にそんなことを考える暇も与えない。

ジャパネットでは「安いなあ、得するなあ」と言うイメージだけを植えつける。

ルーツはバナナの叩き売りにあるのかもしれない。

創業者が引退し、息子の代になってもこのビジネスモデルを貫くつもりのようだ。

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多くの家電量販店はポイントを付けてその分高い価格を設定しているが、イオンの家電売り場のほうが安いのはポイントを付けていないからではないかと思う。

あくまでもお客様の選択肢だからどちらがいいとは言えないが、ポイントよりもその場で安く購入できるほうがいいと考えるお客様も多いのではないのか。

でも、ジャパネットのような引き算商法につられてつい購入する人が多いから他のメディア通販も繁盛しているようだ。

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給料に見合う以上の働きをしていますか？

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【心に刻んでおきたい言葉】

「あなたは給料の何倍分の働きをしていますか?」と質問されたら即答できるだろうか。給料が安いの、高いのと不平を言う前に自分が給料に見合うだけの働きをしているかどうか振り返ってみることだ。

　　　　　　　　　～改善力＜その３＞～

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【本文】

■給料に見合う以上の働きをしていますか？■

例えばプロ野球選手の年俸は高い選手と低い選手では天地ほどの開きがある。

今シーズンの成績次第で来期の年棒が決まる仕組みになっているのだ。

一方、ビジネスマンはモデル賃金に対して±10％程度に抑えられているのが一般的だ。

自分の給料の何倍も働いている人もいるだろう。

反面、自分の給料分すら働いていない人もいるかもしれない。

ビジネスマンは、給料に見合った働きをしているかどうかを冷静に自己評価すべきだ。

そこから自分自身の改善点が見えてくるだろう。

例えば仕事のミスをなくし、生産性を上げる工夫をすることは最重要課題になるだろう。

改善したなら、例えば提案制度を活用して改善内容を提案するのもよい。

自分が担当している業務の改善を進めることで、自分の給料以上の働きをすべきだ。


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