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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
ジャンルは問わず、売れ筋商品が時々出現することがある。万人受けする設計になっているからヒット商品になるわけだ。しかし、お客様が飽きてしまえばたちどころに売れなくなる。ターゲット顧客を設定して尖がった特徴のある商品を設計する手もある。
~営業・販売力<その16>~
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【本文】
■ターゲット顧客に向けて尖がった特徴ある商品を開発する時代!■
高度成長時代が長く続き、経済は大きく成長した。
そんな昔が懐かしいがもう二度と戻ってこない。
あの頃は、メーカーは万人受けする設計にし、テレビCMを打てばと飛ぶように売れたが商品が一巡するとお客様はすっかり飽きてしまった。
人と同じものを持ったり着たりする自分が許せなくなったと言うことだろう。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
客層はさまざまなセグメントに分かれて、特有の購買行動をとる。
ターゲットとする顧客を設定し、尖がった商品を設計して世に問うことで小さなヒットを狙うというのはどうか。
例えば一万台売れる商品ではなく、千台売れる商品を10アイテム設計するのである。
長年下請けに甘んじてきた中小企業が、例えば特徴ある調理家電分野に進出し、静かなブームを巻き起こし始めた。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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