『極端同避性』『アンカリング効果』『確率の感じ方』

🌸賢い消費者の行動経済学１

⛳お弁当なぜ「竹」を選ぶのか

　☆真ん中を選んでしまう心理

　＊品質と値段が異なる３種類が用意されると

　＊値段と質が最も高い選択肢や、最も低い選択肢を避けて

　＊「真ん中」を選ぶ傾向がある
　☆一番高い商品は支払うお金が高くなるので損をした気持ちになる

　＊一番安い商品は満足できなくなりそうで損をした気持ちになる

　＊極端な選択による損失の可能性を避けようとする

　＊この心理を「極端同避性」と言う

　☆人間は三段階の選択肢を提示されると
　＊「無難」な真ん中の選択肢選ぶ

　☆値段が３つ並んでいると選びたくなるもの
　＊どんな料理がどれくらいの量で出てくるかわからない場合

　＊損失の可能性が頭に思い浮かぶ

　＊中間の選択肢は最もリスクが低いと判断される

⛳安くなった高級バッグ

　☆安くないのに安く感じる

　＊何らかの判断や予測をするとき、最初に示された数字やもの

　＊過去に経験した記憶などの情報に強い影響を受けてしまう

　＊心理的バイアスを「アンカリング効果」と言う
　☆初めの情報が錨のようになってその後の判断

　＊錨の近くの狭い範囲内でしか判断や予測ができなくなる

　＊短時間で判断することが必要な場合に

　＊人は最初に″あたリ”をつけ、後でより正しい判断が下せるように
　＊「調整」を行う

　☆最初の″あたリがアンカリングの影響を受けている

　＊調整を行っても正確な判断から離れてしまう

　☆消されていた数字が情報になつて安く感じる
　＊セール販売の商品などで、元の値段が表示されたまま線で消され

　＊値引き後の値段が書かれていることがある

　＊消されている数字がアンカーとなり、安く見せるのです

⛳当たる確率は低いのに宝くじを買う

　☆人は確率を正しく感じられない

　＊「実際に起きる確率」と

　＊人が「主観的にそれが起きると感じる確率」同じではない

　＊確率が０％や１００％に近いときに感覚とのズレが大きくなる

　☆宝くじが当たる極端に低い確率を実際以上に高く感じる

　＊実際の当選確率は、限りなくゼロに近い値

　☆人は確率を勘違いしやすい
　＊宝くじで１億円が当たる確率は０.００００２％

　＊限りなく低いのですが０％です

　＊この確率は実際の確率より高く感じ当選を期待させる

　＊９９％直る治療では治癒の可能性は高いものの１００％ではない

　＊実際の確率以上の不安を感じる

　＊「実際の確率」と「感じる確率」は異なる

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
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⛳出典、『行動経済学の基本』記事より画像引用