広告料

前回　不動産業者が物件を紹介する時　お客様の希望に合いそうな物件を

どんな順番で紹介しているかまとめてみましたが　②の広告料について

知らない人が多いと思いますので　仕組みを紹介します。


宅建業法では　賃貸契約時　大家さん（貸主）と　入居者（借主）双方からもらう

額の合計が賃料１ヶ月相当まで　仲介手数料としてもらえることになっています。


しかしながら実態では　入居者（借主）から１ヶ月分もらい　大家さん（貸主）からは

仲介手数料名目ではもらえないので　広告料と称して　取り決め額をもらっています。


不動産業者は　仲介手数料・広告料収入・物件管理料等が収入源ですので

効率を考えると前回のような順番になってしまいます。


現在は不況の嵐　空室が多くなり　不便な立地条件のアパート・マンション等では

広告料は１～３ヶ月位になっています。


仲介物件を契約まで持っていく手間は　５万円の家賃でも１０万円の家賃でも

あまり変わりません。


仲介に力を入れる駅前の大手不動産業者は　経験の浅い　若い営業マンが主力です。

若い営業マンは　効率よく　契約を取り　収入を増やすことが最優先です。

結果として　強引な営業活動がクレームにつながります。


現在は大不況　物件探しは　急ぐことなく　お金は大事に使いましょう。