「交渉力」を磨け！

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【贈る言葉】

「折り合いをつける」と言いながら、ほとんどの人は人を「折ろう」と思っているし、相手が「折れる」のを待っているようなところがある。

　　　　　　　　　　～斉藤茂太～

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【本文】

■「交渉力」を磨け！■

競馬の世界では騎手が騎乗した馬と折り合いをつけることが勝敗のカギを握ると言われる。

言葉の通じない馬を如何に気分よく走らせるか、これが折り合いの意味らしい。

交渉ごとはビジネスの世界では会社の利益を左右する重要な仕事だ。

相手とどこかで折り合いをつけなければ交渉ごとはまとまらない。

じっと相手が折れるのを待つか、積極的に提案して「合意点」に達するようにするか、ここが勝負の分かれ目だ。

特に「ＢｔｏＢ」のビジネスの世界では、両者平行線で行き詰まる難題は多いが、多くの場合、８０％は合意できる内容である場合が多い。

残り２０％の部分で「トレードオフ」、すなわち歩み寄る必要がある。

折れるのをお互いに待つのではなく、歩み寄れる合意点を設定して話し合うことが必要だ。

最近のキーワードなら「Ｗｉｎ　Ｗｉｎ」ということになるだろう。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ＪＩＴ生産を志向せよ！

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【贈る言葉】

これからはムダなものは作らない。売れたものだけをつくり、販売する仕組みを作ることが必要だ。

　　　　　　　　　　～川田達男～

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【本文】

■ＪＩＴ生産を志向せよ！■

繊維製品は半端な数量の生産・販売が苦手な業界だった。

しかし、セーレンという会社は一着分の繊維でもオーダーを受けることが出来るように改革された。

技術革新とＩＴの組み合わせの総合技術の威力だ。

ファッション関連の製品はヒットする確率は低いが、ひとたびヒットすれば大増産になる可能性が高い。

試作品を一着作り、評価して、これはいけるとなればものすごいスピードで大量生産する。

セーレンはトヨタ式生産方式と同じような「引っ張り生産」を可能にした。

ちょうど間に合うように必要な数量だけ生産し、在庫は持たない考え方だ。

ＪＩＴ（Just In Time）生産で、かつ無在庫生産という虫のいい話だ。

川田社長率いるセーレンでは、見事に両者を実現しているのだから学ぶべきだ。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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