時間をかけても生え抜きを育てることです！

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【贈る言葉】

能動的でない相手、モチベーションが低い相手へのコーチングは、不可能なのではなく、より丁寧で継続的な努力が必要なのだと覚えておくとよいだろう。

　　　　　　　　　～伊東　明～

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【本文】

■時間をかけても生え抜きを育てることです！■

スポーツの世界ではデビューしたとたんに華々しく活躍し、一躍脚光を浴びる選手がいる。

ゴルフの松山選手が当てはまるだろう。

同い年の石川選手もデビュー当時の活躍は目を見張るものがあった。

しかし、今は予選を通過するだけでもアップアップしている有様だ。

中にはプロゴルファーになって１０年以上経ってから突如頭角を現す選手もいる。

社員にも早熟型と大器晩成型がいる。

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せっかく縁があって採用し、一緒に働くことになった社員を「仕事ができない」、「使いものにならない」などと言って干してしまう会社は多い。

干すのではなく、根気よく手塩にかけて育てることをお勧めしたい。

社内で育った社員は、総じて会社に対する「ロイヤルティ（忠誠心）」が高いから恩返しをしてくれる。


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交渉力に長けたビジネスマンを目指すことです！

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【贈る言葉】

利害が対立するのは当然のこと。浪花節的だと思われるかも知れないが、とにかく誠意を表すことだけを重視した。

　　　　　　　　　～犬伏泰夫～

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【本文】

■交渉力に長けたビジネスマンを目指すことです！■

奥さんにお小遣いを値上げてもらいたいのなら、理由を上手に説明して粘り強く「交渉」しなければならない。

家庭内にも「交渉ごと」はあるわけだ。

ビジネスマンにとっては常に「交渉ごと」がつき物だ。

自分が企画した案件を採用してもらうためには、まず持って上司に対する説得が必要だ。

説得のプロセスの中には「交渉」も含まれる。

こんなことも分からない上司と嘆く前に自分の「交渉力」の弱さを嘆くべきだ。

営業マンにとっては、社内での交渉ごとだけでなく客先での交渉ごとが俄然多くなる。

特にお客を相手にした交渉ではあせったほう、怒ったほうが負けだ。

「誠意」を持って、かつ「冷静」に説明責任を果たさなければならない。

「ノー」は禁句だから絶対に「ノー」と言うキーワードを使わずにこちらの意志を押し通す「術」を磨かなければならない。


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