部下と一緒になって改善・改革に挑戦する！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

管理職は部下と一緒になって常に新しいことに挑戦していくと言う姿勢を持ち続けることが大事だ。例えば、改善や改革と言うことだ。ルーチンワークにだけ明け暮れていると成長できない。

　　　　　　　　　～マネジメント＜その２０＞～

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【本文】

■部下と一緒になって改善・改革に挑戦する！■

十年一日のごとくルーチンワークをやっている人を見て、「お役所仕事」のようだと言う。

お役所では、売上の心配もなく、利益のことを心配する必要もない。

税金で給料をもらっていると言う感覚もないから残業もやりたい放題だ。

残業をたくさんやっている人も、働きすぎで心を病んでうつになることもない。

なぜなら、だらだら、しかも適当に休息を取っているからだろう。

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民間の会社ではそんなことをやっていたら倒産してしまう。

管理職は部下と一緒になって常に新しいことに挑戦しなければならない。

どうしたら売上が増えるか、利益が増えるかを考えて改善・改革に取り組まなければならないが、これがやるビジネスマンのやる気の源泉になるわけだ。

部下を巻き込んで改善・改革に挑戦することが管理職としてのマネジメントだ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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提案営業で高利益体質の会社があります！

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【はじめに】

多くの経営者は「提案営業をせよ」と営業部門にハッパをかける。だが、提案営業と言っても何をどのように提案すればいいのか、営業マンは困ってしまう。

　　　　　　　　　～営業＜その２０＞～

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【本文】

■提案営業で高利益体質の会社があります！■

やっぱりキリンはアサヒには勝てないようだ。

一時は、「提案営業」でアサヒに肉薄したはずだったが、また水をあけられてビール大手の中では売上三位に落ちてしまったようだ。

居酒屋などの飲食店に地方の旨いものを紹介し、キリンと組めば儲かると言ううわさが口コミなどで浸透しかけたのに残念な結果になった。

センサーなどで有名なキーエンスでは、あらゆる情報網を使ってターゲットに選んだ顧客企業候補の抱えている問題や課題を調査する。

それらの問題や課題を解決するための提案書の叩き台を作成してアポを取り、訪問する。

アポを取っているから空振りはなく、スムーズに商談には入れるから、提案書を修正して正式な見積書を作成し、再び訪問する。

このような営業スタイルを貫いているお陰で、業績はすこぶる好調だ。

B to Bの取引では問題解決の提案営業が抜群の威力を発揮する。

「敵を知り　己を知って戦わば　百戦これ危うからず」と言うことだ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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