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トップセールスはガツガツしないから売れる!

2021-01-22 15:17:16 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

トップセールスと言われる人はガツガツしていない。つまり売ろう、売ろうとはしていないのだ。誠心誠意、商品の持つ長所も短所も包み隠さず説明を尽くし、お客様が判断して納得してお買い上げ頂いている。

         ~問題解決力<その22>~

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【本文】

■トップセールスはガツガツしないから売れる!■

多くの会社では営業マンに高い販売目標を与えて毎日のように檄を飛ばしている。

あれほど檄を飛ばしたのにいつも販売目標に達しないから管理職は上から叱られ、辛い日々を送る。

社長や役員に叱られた管理職は職場に帰って部下に八つ当たりして檄を飛ばすが、「笛吹けど踊らず」で効き目はない。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

トップセールスがゴロゴロいる会社がある。

どの営業マンも売ろう、売ろうとガツガツしていないのにいつも目標をクリアする。

職場内の会議では「なぜ売れたのか」の報告会が活発で、売れた要因をみんなで共有する。

そこから見えてきたのは、商品の長所も短所も包み隠さず、誠心誠意説明に意を尽くし、お客様が自分で考えて納得してお買い上げになっていると言う事実だった。

「なぜ売れたのか」の報告がトップセールスを生むための問題解決のヒントになっている。

        = コンピテンシー宣教師 =



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■「下請け+1」は経営者の自己革新から!■

2021-01-22 06:30:53 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

部品メーカーなどの町工場は下請け企業が多い。人口減と海外シフトで国内は益々尻つぼみになる。「下請け+プラス1」で何か新規事業を立ち上げた企業だけが生き残れる。

         ~自己革新力<その22>~

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【本文】

■「下請け+1」は経営者の自己革新から!■

高度成長時代は下請けもまんざらではなかった。

営業などする必要もなかった。

電話やFAXでリピート品の注文が舞い込む。

「新商品の打ち合わせをやるからきてくれ」と呼び出しが掛かる。

親企業のキーマンに盆暮れには付け届けを欠かさず、時々は飲食でもてなしておけば転注されることもなく、安泰だった。

でも今はそんな甘い時代ではない。

下請企業も何か「プラスワン」で売上の落ち込みをカバーする必要があるのだ。

例えば今、家電量販店には見慣れないメーカーの調理家電が並んでいて結構人気だ。

自社の技術を生かして大手よりも付加価値の高い商品を開発し、生き残りを図っている。

リスクのある事業に参入して成功するためには、まず経営者が自己革新を図らなければならない。

        = コンピテンシー宣教師 =



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