新商品「化粧水」のマーケティング活動の一考察！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

自ら訪問販売しても期待したほど売れるものではない。ところが買いに来てもらえる商品はたくさん売れるから不思議だ。行列のできるラーメン屋にも似ている。その心は、地道にフアンを創造し、口コミやネットの力を有効に活用することだ。

　　　　　　　　　～経営革新力＜その２７＞～

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【本文】

■新商品「化粧水」のマーケティング活動の一考察！■

ある女性から水素系の化粧水を開発したのでたくさん売れるようにしたいと相談を受けた。

すでに楽天に出店したり、りっぱなＨＰを立ち上げ、ＨＰから買い物籠に入れてもらえるように仕掛けをしたがさっぱり売れないそうだ。

昨今は、ピークの過ぎたタレントを使っての商品の広告やテレビCMが頻繁に目に飛び込んでくる。

ブランド力もないから、訪問販売しても買ってもらえないと言うことだ。

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どんな層の女性をターゲットにした化粧水なのかを明確にし、身近なところからフアンを創造することに挑戦すべきだ。

特定の美容室と提携して美容師お勧め商品としてお店のお客様にお試し頂く。

商店街の空き店舗を借りて美容部員をスタッフとして雇い、実演販売でフアンを創造する。

買いに来てくれるフアンが増えれば、口コミやネットの力で早晩爆発する可能性が高い。

　　 　 　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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手を焼く部下には服従でなく仕事の遂行を求めよ！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

部下の中には反抗的で態度の悪い者もいる。上司は悪い査定をすることで態度を直させたいと思う。だが部下は益々態度が悪くなることがある。部下に査定で差別し、服従を求めるのではなく、確実な仕事の遂行を求めたほうがいいと思う。

　　　　　　　　　～提案力＜その２７＞～

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【本文】

■手を焼く部下には服従でなく仕事の遂行を求めよ！■

「ああ言えば、こう言う」型の部下はいるものだ。

まるで話術に長けた野党議員のように基本的には何でも反対だ。

もっともらしい理由を付けて反対するから説得するのにも一苦労だ。

とにかく反抗的で態度が悪い。

上司は査定の権限を持っているから査定でいきなり痛めつけようと考えるのも極自然だ。

悪い査定を付けたところ、彼は益々反抗的になり、輪をかけて態度が悪くなることがある。

作戦を大きく変更すべきではないか。

服従を求めることはせず、「この仕事をいつまでにやり遂げてほしい。君ならきっとできるはずだ」と言ってやるのだ。

そして８割方やり遂げてくれたら「さすがだね」と言って褒めてやることだ。

あれほど手を焼かされていた態度まで直ってしまい、できる人財に近づいていくはずだ。

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