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永続企業になればステークホルダーはみんなハッピー!

2023-07-06 15:06:36 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

 

会社が半永久的に存続すればみんながハービーになれる。

 

花火のように一瞬輝いても直ぐに消えてしまえばステークホルダーはハッピーにはなれない。

 

永続が一番なのだ。

 

~経営力<その6>~

 

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【本文】

 

■永続企業になればステークホルダーはみんなハッピー!■

 

昔、赤井電機と言う会社が一世を風靡したことがあった。

 

高級VTRなどを生産し、相当儲かっていたらしい。

 

社員の給料はかなり高く、破格のボーナスを支給していて週刊誌でも話題になった。

 

就職するなら赤井電機と言うことで学生の人気も高かった。

 

赤井の名前はいつの間にか聞かなくなり、会社も消滅してしまったようだ。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

赤井電機を花火にたとえたらお叱りを受けそうだが、会社と言うものは永久存続が一番大切ではないかと思う。

 

半永久的に存続することを「ゴーイング・コンサーン」と言うが、太く短くではステークホルダーをハッピーにできない。

 

経営環境の変化にうまく対応して存続し続けなければならないのだ。

 

会社を永続させることこそが経営者の経営力なのである。

 

=コンピテンシー宣教師=

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営業部隊に売れた理由をしゃべらせることです!

2023-07-06 05:48:15 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

 

営業マンが得意満面でみんなの前で話せるようにシナリオを作ってはどうか。

 

例えば会議などでは、なぜ売れないのかではなく売れた理由を質問するのだ。

 

その営業マンは立て板に水のように喋るはずだ。

 

~対人影響力<その6>~

 

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【本文】

 

■営業部隊に売れた理由をしゃべらせることです!■

 

経営者や幹部の重要な仕事の一つが社員のモチベーションを高めることだ。

 

怒鳴ったり叱ってもモチベーションは高まるどころか、むしろ下がるだろう。

 

叱咤激励したからと言ってモチベーションが高まるとも思えない。

 

多くの会社では「製販会議」とやらを開催して、なぜ失商したのかと営業マンや営業部長が責められる。

 

挙句「そんな営業活動をやっているから業績が上がらないのだ」と頭ごなしに怒られる。

 

営業マンや営業部長は「すみません」を繰り返し、嵐が過ぎ去るのを待つかない。

 

一方、「なぜ売れたのか」と製販会議で営業マンや営業部長に質問する会社がある。

 

営業マンや営業部長は得意満面になって売れた理由を喋るだろう。

 

話を聞いたなら「よくやった。これからもその調子で頑張るように」と称えることだ。

 

売れた理由をみんなで共有することで、お互いが強烈な対人影響力を及ぼし合うのだ。

 

=コンピテンシー宣教師=

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