『貨幣錯覚』『メンタル・アカウンテイング』『おとり効果』

🌸賢い消費者の行動経済学２

⛳「２５％お得」でキャンペーンが成功
　☆同額の補助でも表現の仕方でアピール
　＊「フレーミング効果」は対象の見え方や焦点のあて方によって

　＊判断が変わる心理的バイアスだ

　☆お金に関する「フレーミング効果」の一つが「貨幣錯覚」

　＊これは、お金の実質的な価値ではなく

　＊額面の数字など、表面的な価値に影響される心理だ

　☆お金は誰にとっても関心事

　＊損するか得するかは小さな変化でも気になる

　＊ところが実際は実質的な損得を見落とすことが多い

⛳旅先のお土産は惜しまない理由

　☆お金の価値は、何に使うかで決まる

　＊お金に関する判断において、同じ金額でも

　＊どんな方法で入手したのか？何のために使うのか？
　＊名目や位置づけで、その価値の感じ方が変わる
　＊その結果、お金の使い方も変わる

　＊この心理を「メンタル・アカウンテイング」と呼ぶ

　☆典型的な例として、ギャンブルでもうけたお金は堅実に貯金せず

　＊散財する、といった行動がある

　☆「メンタル・アカウンティング」による行動

　＊心のなかにいくつもの“財布"があるために起きる

　＊同じお金でも”すぐに開ける財布"や、“なかなか開けない財布''がある

⛳選び方は誘導されている

　☆本当に自分で選んでいるのか

　＊人が何かを選ぶとき、選択肢の数や内容に強く影響される

　＊例えば二つの選択肢のどちらかを選ぶ状況において

　＊第３の選択肢があることで

　＊選択肢が二つだけだった場合と異なる判断をすることがある

　☆ここで働くのが「おとり効果」

　＊二つの選択肢のどちらかと似た内容でありながら

　＊明らかに見劣りする選択肢を「おとり」として選択肢に入れる

　＊第３の選択肢が判断を歪めることによって

　＊元からあつた二つの選択肢の片方が魅力的に見えくる

　☆週刊経済誌の定期購読プランを選ぶ実験
　＊オンライン版と印刷版の２種類がある雑誌購読の選択で

　＊Ⓐ安いオンライン版とⒷ 高い印刷版の２つの選択肢の間に

　＊©高いのに併用版の２選択肢の間に

　＊Ⓑ高いのに印刷版のみの選択肢を置く

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
⛳知識の向上目指し、記事を参考に自分のノートとしてブログに記載
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⛳私の知識不足の為、記述に誤り不明点あると思います
⛳投資は、自己責任、自己満足、自己判断で
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⛳出典、『行動経済学の基本』記事より画像引用