『損失回避』『保有効果』『ザイオンス効果』

🌸人は不合理な行動をする１

⛳人は「得」より「損」を大きく感じるい生き物

　☆１万円損したときの悲しさと、１万円得したときのうれしさ

　＊同じ金額でも、損する悲しさは

　＊得するうれしさより大きい

　☆人は、無意識に損を避けようとし、この心理を「損失回避」と呼ぶ

　＊しかし人は損得をよく考えず、直感的に判断する

　☆人は、目先の損を避けようとして

　＊長期的には、損する判断をするなどの不合理な行動を取る

　☆「損」した不満は「得」の満足より大きい
　＊同じ金額で損を感じる悲しさ、得で感じるうれしさの２倍以上

⛳人がソーシャルゲームにハマる理由

　☆人は一度、手にしたものは実際以上に高い価値があると思い

　＊手放したくないと感じる、これを「保有効果」と呼ぶ
　＊無意識に働く心理なので

　＊本人も過剰な愛着を感じていることに気づきません

　＊断捨離ができないのも、これが原因

　☆ソーシャルゲームの場合は、自分が得た

　＊アイテム、技術、ゲーム内の地位まで「保有効果」が働く

　☆ソーシャルゲームは得るものが多いのが止められない理由

　＊ゲーム自体の面白さだけではない

　＊プレイで得たものを無駄にしたくない、意識でハマる

⛳人は、同じ人やものに何度も会うと好感度上がる

　☆ある対象への単純な接触の繰り返しで、その対象への

　＊好感度や印象が高まる心理的バイアス「ザイオンス効果」と言う

　☆音、絵、写真、無意味な図形、匂い、味覚などでも

　＊あらゆる実験で「ザイオンス効果」が確認された

　☆よく会う人や、何度も耳にする音楽に好感を抱くことがある
　＊これもこの効果の影響です

　☆商品やサービスの販売促進

　＊テレビＣＭを何度も見せること、何度も接触するネット広告など

　＊繰り返し試聴させようとする

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
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⛳出典、『行動経済学の基本』記事より画像引用