中小企業は交渉のイメージトレーニングをしよう！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は夜明け前です。今日は群馬県商工会連合会の創業塾の最終日です。起業予定者のビジネスプランへの助言を行います。

▲群馬県商工会連合会での創業塾の最終日です

今日は交渉のトレーニングについてです。経営ではトレーニング（練習や鍛錬）が必要です。私自身も毎朝のボイストレーニングをもう4年以上ほど続けています。

中学から高校に掛けて空手道に熱中しました。毎日のコツコツとした鍛錬が人を伸ばすことを実感したものです。

中小企業のプレゼンテーションや交渉にも鍛錬が必要です。多くの状況を考慮してイメージトレーニングするのです。

1対1の相手と会っていることを想定しましょう。

（１）表現（伝達・プレゼン）する目的を整理する（受注すること、連携先になること等）
（２）伝えたいことを整理する
（３）相手が知りたいことを整理する
（４）相手にとって、私の同業者は誰かを考える
（５）その同業者よりも自分の方が優れている点を整理する
（６）（１）の目的が実現するように、予想される会話をイメージトレーニングする

起業家と中小企業経営者の皆様、明るく前向きにイメージしながら、交渉が成功したことをイメージしながら毎日の鍛錬を続けましょう！

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経営コンサルタント 竹内幸次 （株）スプラム社長 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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