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●特典除去法（low-ball technique）」心理学基本用語

●特典除去法（low-ball     technique）

最初に割引きなど客にとって優利な条件を提示して受け入れ購入を決めさせてから、都合で割引き率を下げざるをえないと伝えて強引に購入させてしまう。

逆に、購入を迷っている人に特典を提示して購入を決断させてしまう特典付加法（thats not    all technique）もある。

朝7時。快晴。室内は寒いくらい。うっすら頭痛。強い倦怠感。

「お上」]名言の心理学

「お上」は永遠に崇拝と批判の対象であり、

持ち上げられ、叩き落とされる。

（勝間和代「まじめの罠」）

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「お上」。

広辞苑では、「御上」。

天皇、政府、官庁に加えて

朝廷、幕府、貴族、

さらに

主人

料亭のおかみさんまである。

いずれにしても、今では、括弧付きでしか使わない古色蒼然ことば。

それでも、日本人の心の深層には埋め込まれていることばだと思う。

民主主義を謳歌する日本人ではあるが、

「お上」への過大な期待

それを「お上」が裏切ったときの、異常なまでのパッシング。

そんなこと、ちゃんとそっち（「お上」）がやってよ！

というお任せ意識と横着さとが混在した、

極めて非民主主義的だがもっとなところもある反応。

しかし、ここは民主義の原点にもどり、

みずからの負担、判断をもう少し引き受けるようにせねばならない。

ほとんど杞憂ではあるが、

とんでもない独裁者が出さないためにも。

日本が破滅しないためにも。