 | キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) |
| クリエーター情報なし | |
| 講談社 |
☆☆☆
１９８７年にアサヒビールが｢スーパードライ｣を発売してから､
独壇場だった｢キリンビール｣の国内市場のビールシェアが割り込みはじめる｡
１９９５に４５歳だった著者が､社内で代表的苦戦エリアの高知支店に
支店長として赴任｡
そこでの､シェア奪回の為の奮闘ぶりを････
そこには､その闘いの本質はライバルとの闘いというよりも､
永年､王者の座に君臨し続けた自社の風土との闘いだと･･･｡
成績が悪くなると会議が増え､営業の現場へはこれをやれ､あれをやれ
という指示が増え､現場はその指示をいかにこなすかという､
受け身スタイルになり､主体的に動くという､ましてや自ら考えて
動くということもなく･････｡
そこへ､切り込んだのが､田村潤さん｡
高知県においては､１９９８年にシェア奪回するが､
全社的には２００１年にシェア４０%を割り込み､アサヒビールに
トップの座を奪われる｡
その後､田村さんは､四国４県の地区本部長､東海地区本部長､と大きなエリアで､
シェアを反転させ､２００７年からは代表取締役副社長兼営業部長として､
２００９年には､９年ぶりにキリンの首位奪回を果たす｡
その､原点はすべて｢高知支店時代｣にありと､
現場主義､足で稼ぐ､工夫と実行､横との連携､チームで勝つ､など
基本的なことばかりだが､やり遂げる執念｡
それが､凄いし､評論家的ではなく､実績を残された､実務家である｡
勝利の法則は､現場で拾え｡
と､読んでいると､
２０年来､飲んでない｢キリン｣が飲みたくなりましたな｡
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