「逆転の視点」の勧め！

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【贈る言葉】

世の中こぞって前を向いているときに、一人だけ後ろを振り返る。この逆転の視点が持てる人を「仕事のできる人」というのである。

　　　　　　　　　～フジ子ヘミング～

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【本文】

■「逆転の視点」の勧め！■

「視点の広さと深さ」なるコンピテンシーを磨くことは大切なことだ。

人と違う視点でものを見る癖をつけることからお勧めしたい。

そうすれば人とは違ったアイディアや発想が生まれ、創造性につながっていく。

「幼児性」や「無邪気さ」を失わないように自分自身をコントロールすることだ。

「幼児性」や「無邪気さ」をバカにしたりけなす人がいるが、それは違う。

なぜなら発想力の源泉だからだ。

「幼児性」や「無邪気さ」を失った人は、２万年前から一切進化していない「カブトガニ」と同じだ。

進化できず自己成長できないからだ。

昔はよかったなどと「懐古主義」に浸っている人を見ればよく分かるだろう。

逆転の視点を持つ人は仕事でも人生でもきっと成功者になれる。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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提案営業力を磨こう！

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【贈る言葉】

提案書を作成せずに規模の大きい商談は成立しないのである。

　　　　　　　　　～和田　創～

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【本文】

■提案営業力を磨こう！■

営業力を向上させるための重要コンピテンシーを厳選すると次の４項目になるだろう。

１．コミュニケーション力（サーベイ力を含む）
２．企画力（提案書作成力）
３．提案力（プレゼンテーション力）
４．交渉力

まず最初に、「コミュニケーション力」なるコンピテンシーを磨いておかなければならない。

顧客にたくさんしゃべってもらい、ニーズや困っていることをサーベイしなければならないからだ。

次に提案書作成に関する「企画力」なるコンピテンシーを磨かなければならない。

さらに相手に共感と支持を得るための「プレゼンテーション力」を磨くことだ。

最後の締めくくりは「交渉力」であり、ここで商談の成否が決まる。

営業マンにはかなりの能力が求められており、全社を挙げて提案営業力を磨く必要があるということだ。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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