学びに対して貪欲になる！

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【贈る言葉】

学びに対して貪欲になる若者を育てていかなければ、やがて日本は競争力を失ってしまう。いつか「２番じゃダメなんですか」と平然と言ってのける、金メダルとは無縁の国になってしまうのではないだろうか。

　　　　　　　　　～平井伯昌～

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【本文】

■学びに対して貪欲になる！■

スポーツで日本は韓国の敵ではなくなった感が強い。

オリンピックなどでのメダルの色と数を比べれば如実に現れている。

企業力でも日本の有力企業は韓国勢に苦杯をなめている。

自動車や家電などは今や韓国が「イチバン」だ。

「２番じゃダメなんですか」と言ったバカなやり取りが滑稽だった。

特に若い学生やビジネスマンは積極的に「自分投資」をしてほしい。

複数の専門と実行力を身に付けておいてほしいと思うからだ。

終身雇用でなくなった日本においては、いつリストラされてもおかしくない。

ありきたりの仕事を平々凡々とやるだけの人は市場価値がないから再就職は困難を極める。

今の時代、リストラ、転職は「想定内」として準備しておくことだ。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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数字のプレッシャーだけで業績はよくならない！

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【贈る言葉】

「数字」については私が責任を持つ。ビジョンに基づいて製品の良さだけを顧客に伝えてくれ」と指示を出しました。これがターニングポイントになった。

　　　　　　　　　～三宅占ニ～

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【本文】

■数字のプレッシャーだけで業績はよくならない！■

キリンが苦節８年、ビール関連商品でシェアトップを奪還したときの状況を振り返ってみよう。

アサヒのスーパードライが出てからシェアを奪われ続け、社員のモチベーションは低下の一途をたどった。

営業活動の柱は値引きとモノをプレゼントすることだけで、飲食店に冷蔵庫やビールジョッキをプレゼントする。

競争相手も同じことをやるわけだから差別化にはならない。

キリンは値引きやプレゼント作戦と決別した。

キリンの三宅社長は「数字はオレが責任を持つから飲食店の店作りのことや全国のうまいつまみを提案し、のどごし生のうまさを訴えよ」と営業部隊を鼓舞し続けた。

最初の２年間は泣かず飛ばずで営業部門に閉塞感が漂ったが成功例が生まれ始めて、瞬く間に火がついた。

ターニングポイントは、数字のノルマ営業ではなく提案営業だった。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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