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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
商品がお客様にたくさん買ってもらえる決め手は何だろうか。確かに商品そのものの機能や性能、品質もあるが、「見せ方」、いや「魅せ方」が決め手になる場合が多いものだ。
～顧客維持＆開拓力＜その２６＞～
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【本文】
■魅せ方やディスプレー次第で売れ行きが異なる！■
俳優は実にすばらしい職業だと思う。
役柄によってその人のイメージがまるで変わってしまう。
つまり自分をどう魅せるかによって魅力を訴えることができるわけだ。
それを引き出しているのが演出家であり、監督と言うことになる。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
百貨店などでは昔からウインドウショッピングと言う手法が使われてきた。
マネキンに自分を重ね合わせて、魅力を感じてもらい、店内へとお客様を誘導するのだ。
店内に入れば、陳列(ディスプレー)が工夫されていて、さらに魅力を醸し出してくれるからついお買い上げと言うわけだ。
売れた商品、売れた売り場をモデルになぜ売れたのかを徹底的に検証してみることだ。
そしてあまり売れていない他の商品に応用できないかをよく考えてみることだ。
＝ コンピテンシー宣教師 ＝
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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