交渉の達人は知識はもちろん人格面でも優れている！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

管理職ともなると社内の各部署や外部のいろいろな人たちとの交渉ごとが大事に仕事になる。直ぐに切れて怒りっぽい性格の人には交渉ごとは向かない。性格の改造が急務だ。

　　　　　　　　　～マネジメント＜その６＞～

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【本文】

■交渉の達人は知識はもちろん人格面でも優れている！■

ビジネスマンなら「交渉上手」はとても重要な要件であり、管理職ともなればなおさら「交渉上手」であることが求められる。

だが、もって生まれた性格は簡単には変えられない。

交渉がうまく進まないとつい切れてしまい、態度や言葉、表情に現れるものだ。

ついにはイライラが募り、怒ってしまうから交渉は暗礁に乗り上げてしまうのだ。

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奥さんに小遣いを上げてもらいたいとき、奥さんを見下すような態度をとったり、「誰のお陰で生活できているのか分かっているのか」などと言ったら全てがパーになってしまう。

企業間の交渉においては、穏やかに、冷静に「この案が真に最良の案なのでしょうか」と質問してみるとよい。

「Yes」と言うには相手は相当検討しなければならず、当方が提案した案で折り合いがつく可能性が高くなるものだ。

交渉の達人になるには性格を改造して日ごろから人格者を目指す必要がある。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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実績で勝負するビジネスマンになること！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

どこの会社にも立派なことは言うが立派なことをしない社員は多い。このような社員は情報収集がうまいから立派なことを言えるネタを持っている。でも、会社では立派なことを言うよりも立派なことをする社員が貴重な人財であることを肝に銘じるべきだ。

　　　　　　　　　～行動力＜その６＞～

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【本文】

■実績で勝負するビジネスマンになること！■

ビジネスマンは政治屋を目指して立候補する候補者たちとは違うはずだ。

候補者はあることないこと、口から出まかせに立派なことを言うが、いざ当選してしまえば税金泥棒のような政治屋で終わってしまうケチな人間が多い。

実際、元K衆議院議員は妻アンリ氏の参院選買収事件で週刊誌の餌食になり、公約はほとんど実行もせず、やっとのことで退場していった。

ビジネスマンは月給泥棒では困る。

立派なことを言う前に立派なことをして実績を上げることだ。

実績を上げても人格者は鼻にかけたり、自慢したりはしない。

人格と教養がブレーキを掛けるわけだ。

評価は他人がしてくれるものと心得ておくとよい。

このようなビジネスマンは、いつしか周りから絶大な信頼を得て、なくてはならない人財になれるものだ。

　 　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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