『愛着』『感応度逓減性』『決定麻痺』

🌸人は不合理な行動をする２

⛳自分で作ると価値が上がる

　☆手間をかけると愛着がわく

　＊自分でつくったものを実際以上に高く評価し

　＊他人にとっても高い価値があると感じてしまう
　☆完成に手間をかけるプロセスを経ることによって

　＊人は完成品を買うだけの場合よりも高い満足を感じる

　＊愛着の気持ちが生まれる

　☆消費者の手間を増やして売れたホットケーキ
　＊水だけを混ぜて焼く「ホットケーキミックス」

　＊購入者が自分で卵と牛乳を加えるように変えたら爆発的に売れた

⛳同じ金額でも感じ方が変わる理由

　☆人は環境や刺激などに慣れる
　＊お金の損得においても同じような傾向がある

　☆例えば無一文の状態で、１万円もらえば喜びは大きい

　＊１０万円得した後で１万円もらっても、そこまで喜ばない

　☆ある程度得をした後では喜びに慣れているので

　＊少々の得では感情は動かない

　＊これは損の悲しみでも同じ

　＊このような心理的バイアスを「感応度逓減性」と呼ぶ

　☆同じ値引き額でも反応が異なることがある
　＊同じだけ値引きされるとすると同じ金額分の得をするなら

　＊感じる魅力もそれに伴う行動も常に同じはず

　＊人は状況によって異なる反応をする

⛳種類が多いから選びやすいわけではない

　☆選択肢が多すぎると選べなくなる

　＊人間が１日に行う選択や決定の回数は３万５千回に上る

　＊朝起きて食べるもの、出かけるときに着るもの、持っていくものなど

　＊無意識のうちに膨大な判断を行っている

　☆意識的な判断ができなくなることがある

　＊目の前の選択肢が多すぎると

　＊選択すること自体をやめたりすることがある
　＊この傾向は「決定麻痺」と呼ばれている

　＊行動の裏には、何かを選んで失敗した結果の損失等

　＊自分が後悔するような事態を避けたいという心理がある

　☆ジャムの数でわかる選びやすさの実験
　＊スーパーで６種類と２４種類のジャムを並べ

　＊どちらのほうが多く試食されるか

　＊試食後に多く売れたのはどちらかの調査を行った

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
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