このブログをお気に入りに!
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
部下に成功体験を与えるんです。成功体験をいくつか重ねると「オレってやれるな、意外と」。そしてまた大きな目標にチャレンジしていけるんです。
~萩田 ~
========================
【本文】
■提案型営業で躍進を続けるキーエンス!■
ある会社の営業部の朝の風景をイメージしてほしい。
“お偉い”さんが社員の前で熱っぽく叱咤激励している。
「断られた時から営業は始まるんだ。君たちみたいにすごすご帰ってきてはいつまで経っても受注は獲れない。もっと粘れ。受注が獲れないのなら会社に帰ってくるな」と。
こんなことで受注が獲れるなら誰も苦労しないのではないか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
営業利益率40%強のキーエンスでは、営業マンは社内で仕事をすることが多い。
既存顧客や潜在顧客のリストを元に電話やメールで「今、貴社が抱えている問題はどんなことでしょうか」と質問し、答えを引き出す。
提案できる解決策を複数用意し、アポを取ってから訪問するから空振りはなく、小会議室や応接室に通されて確かな商談ができる。
「提案型営業」で成功体験を積み、新人も先輩から営業のノウハウを学んでいくから強い会社になれるのだ。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
部下に成功体験を与えるんです。成功体験をいくつか重ねると「オレってやれるな、意外と」。そしてまた大きな目標にチャレンジしていけるんです。
~萩田 ~
========================
【本文】
■提案型営業で躍進を続けるキーエンス!■
ある会社の営業部の朝の風景をイメージしてほしい。
“お偉い”さんが社員の前で熱っぽく叱咤激励している。
「断られた時から営業は始まるんだ。君たちみたいにすごすご帰ってきてはいつまで経っても受注は獲れない。もっと粘れ。受注が獲れないのなら会社に帰ってくるな」と。
こんなことで受注が獲れるなら誰も苦労しないのではないか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
営業利益率40%強のキーエンスでは、営業マンは社内で仕事をすることが多い。
既存顧客や潜在顧客のリストを元に電話やメールで「今、貴社が抱えている問題はどんなことでしょうか」と質問し、答えを引き出す。
提案できる解決策を複数用意し、アポを取ってから訪問するから空振りはなく、小会議室や応接室に通されて確かな商談ができる。
「提案型営業」で成功体験を積み、新人も先輩から営業のノウハウを学んでいくから強い会社になれるのだ。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。