提案型営業で躍進を続けるキーエンス！

このブログをお気に入りに！




「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

部下に成功体験を与えるんです。成功体験をいくつか重ねると「オレってやれるな、意外と」。そしてまた大きな目標にチャレンジしていけるんです。

　　　　　　　　　～萩田　～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■提案型営業で躍進を続けるキーエンス！■

ある会社の営業部の朝の風景をイメージしてほしい。

“お偉い”さんが社員の前で熱っぽく叱咤激励している。

「断られた時から営業は始まるんだ。君たちみたいにすごすご帰ってきてはいつまで経っても受注は獲れない。もっと粘れ。受注が獲れないのなら会社に帰ってくるな」と。

こんなことで受注が獲れるなら誰も苦労しないのではないか。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

営業利益率４０％強のキーエンスでは、営業マンは社内で仕事をすることが多い。

既存顧客や潜在顧客のリストを元に電話やメールで「今、貴社が抱えている問題はどんなことでしょうか」と質問し、答えを引き出す。

提案できる解決策を複数用意し、アポを取ってから訪問するから空振りはなく、小会議室や応接室に通されて確かな商談ができる。

「提案型営業」で成功体験を積み、新人も先輩から営業のノウハウを学んでいくから強い会社になれるのだ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。

メーカー小売で出勝負する豆腐屋の三代目に学ぶ！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

追いつくには他人よりもたくさん働くしかない、誰もやらないことをやるしかないと思ったのです。

　　　　　　　　　～樽見　茂～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■メーカー小売で出勝負する豆腐屋の三代目に学ぶ！■

樽見茂氏は篠崎屋と言う豆腐屋の社長だ。

どこのスーパーにも豆腐は置いてあり、顧客に激安感を植えつける目玉商品にされる。

仕入は相当買い叩いている様子が伺える。

篠崎屋はとびっきり価値のある豆腐を開発し、自らスーパーを切ったことで脚光を浴びた。

朝早くから夜遅くまで働き詰めで、利益が出ないのでは面白くもない。

血のにじむような努力の結果、どこにも負けない美味しい豆腐の開発に成功した。

人の顔を見れば値引き要求ばかりするスーパーは自ら切った。

高級料亭からの引き合いも多いが、篠崎屋は「メーカー小売」に活路を求めた。

例えば、都市部の繁華街に次々直販店舗を設けて、自分たちが直接販売するのだ。

豆腐以外の大豆商品も次々開発して直販店舗で販売する。

樽見社長の「決断力」や「挑戦志向」、「忍耐力」などには学ぶべき点が多い。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。