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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
個人技を重視する経営者の会社では営業部門に「歩合給制」を導入している。一方、チーム力を重視する経営者は「固定給制」を導入していて、営業成績をボーナスなどに反映させている。チーム営業のほうが連帯力が強まり、チーム間のシナジー効果も出やすい。
~連帯構築力<その2>~
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【本文】
■チーム営業のほうが連帯力が強まります!■
個人の能力を重視することは決して悪いことではない。
だが、歩合給制度ははたしてどうだろうか。
同僚のことや組織全体のことは「我関せず」で自分の営業成績だけを追い求める。
まるではぐれ狼が一匹狼で獲物を求めているかのようだ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
滋賀県の住宅建設販売会社「B社」の社長は考えた末、歩合給制度を全廃し、固定給制度にして、かつチーム営業に切り替えた。
給料トップスリーの社員は、「歩合給制廃止なら用はない」とばかりに辞めていった。
残った社員で2人ずつペアを組んでもらい、チーム営業を実行したところ全体のパフォーマンスが向上し、同時に業績も大幅に向上した。
チーム間で切磋琢磨し、競争意識が芽生えてシナジー効果が発揮されるようになった。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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個人技を重視する経営者の会社では営業部門に「歩合給制」を導入している。一方、チーム力を重視する経営者は「固定給制」を導入していて、営業成績をボーナスなどに反映させている。チーム営業のほうが連帯力が強まり、チーム間のシナジー効果も出やすい。
~連帯構築力<その2>~
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【本文】
■チーム営業のほうが連帯力が強まります!■
個人の能力を重視することは決して悪いことではない。
だが、歩合給制度ははたしてどうだろうか。
同僚のことや組織全体のことは「我関せず」で自分の営業成績だけを追い求める。
まるではぐれ狼が一匹狼で獲物を求めているかのようだ。
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滋賀県の住宅建設販売会社「B社」の社長は考えた末、歩合給制度を全廃し、固定給制度にして、かつチーム営業に切り替えた。
給料トップスリーの社員は、「歩合給制廃止なら用はない」とばかりに辞めていった。
残った社員で2人ずつペアを組んでもらい、チーム営業を実行したところ全体のパフォーマンスが向上し、同時に業績も大幅に向上した。
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