一匹狼よりもチーム営業のほうが好成績！

このブログをお気に入りに！

==================================================

「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

==================================================

【心に刻んでおきたい言葉】

一匹狼方式で営業させている会社はまだまだ多い。一方、チームでの営業活動を柱に据えている会社もある。営業成績は後者のほうが圧倒的にいい。

　　　　　　　　　～連帯構築力＜その２５＞～　

==================================================

【本文】

■一匹狼よりもチーム営業のほうが好成績！■

新入社員のとき自分は工学部出身だから技術系の職場に配属されると思っていたが、基礎的な新入社員研修を終えると今度は「営業体験スクール」と称して一カ月間一匹狼で営業をさせられた。

「一台の商品を売るのに営業マンがどれほど苦労しているかを身をもって体験しろ」と言うわけだ。

講師から簡単な営業手順の説明を受けた後、商品カタログを持たされ、テリトリーを与えられて外に飛び出したがほとんどが門前払い同然だったのを覚えている。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

一匹狼での営業活動は孤独で、大変だと悟った。

例えば、住宅販売でもチーム営業が威力を発揮している会社は多い。

給料は固定給制で、営業成績はボーナス時に反映されるから安心して働けるようだ。

チームメンバーは時々編成替えされるから新鮮味があり、お互いの連帯力も高まる。

ベテランと若手、主任クラスと新人と言うようにバランスの取れたチーム編成がカギだ。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


コンピテンシーの威力については
⇒　こちらから。


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。
-

「辛抱強く育てろ」と社長に喝を入れられた店長！

このブログをお気に入りに！


==================================================


「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


==================================================

【心に刻んでおきたい言葉】

お好み焼きチェーンの店長が「社長、あんなできの悪いヤツは辞めさせてください。面倒見切れません」と泣きついてきた。社長は「お前が入ってきたばかりのときはもっとひどかったぞ。辛抱強く育てろ」と言った。そしたら店長の態度も考えもガラリと変わった。

　　　　　　　　　～決断・実行力＜その２５＞～

==================================================

【本文】

■「辛抱強く育てろ」と社長に喝を入れられた店長！■

お好み焼き店をチェーン展開している大阪の「C社」のある店舗の店長は、できの悪い部下を抱えて困っていた。

店長は、自分がペエペエの頃のできの悪さなどすっかり忘れてしまっている様子だ。

ペエペエの頃からオレはきちんと仕事ができたのに、それに引き換えあの部下は出来が悪いと思い込んでしまっているのだ。

「C社」の社長は、開業当時はいい人が応募してこないからとても苦戦した経験を持つ。

応募してきたのはチンピラや暴走族上がりの不良が多かったのだ。

それでも何とか彼らを一人前に育てなければならない。

社長は、何人かは自宅に住まわせ、ご飯を食べさせ、寝食を共にしながら面倒を見た。

今の幹部はほとんどが元札付きの悪が多いそうだ。

泣きついてきた店長は、社長に「辛抱強く育てろ」と喝を入れられて目が覚め、「自分が育ててやる」と決断したから偉い。

　 　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




コンピテンシーの威力については
⇒　こちらから。


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。
-