紳士服の流通革命を仕掛けた会社がありました！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

オーダーメードのスーツは安くとも４万円はするだろう。オーダーメードのスーツ一着分で４着作ってビジネスマンが毎日着替えられるようにしようと考えた人がいた。この経営革新で紳士服の流通革命に繋がったのだった。

　　　　　　　　　～経営革新力＜その１９＞～

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【本文】

■紳士服の流通革命を仕掛けた会社がありました！■

新入社員はとりあえずスーツを用意しなければならない。

親類縁者などからのご祝儀に親からの援助金を足してスーツを用意したのを覚えている。

春先は一着だけの「着たきりすずめ」で通すが夏が近づけば夏用のスーツが必要になる。

そんな時、丸井の月賦販売はありがたかった。

秋口になれば秋用のスーツが必要となり、月賦が払い終わらないうちにまた丸井の月賦販売でスーツを購入することになった。

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少し給料が上がり、オーダーメードのスーツを購入しようとすると安くとも４万円以上はしたものだった。

そんな時、アオキなどスーツの量販店が現れ、オーダーメード１着分で４着買えるからビジネスマンはほぼ毎日着替えができるようになった。

結果として紳士服の流通革命に繋がったのである。


　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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飛び込み営業ほど難しいものはない！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

時々飛び込みの営業マンが訪れることがある。ピンポーンと鳴らし「この地区を担当することになった××株式会社の○○と申します。玄関までお願いします」とトークする。マニュアル通りだと思うが、外見も表情もモニターに映し出されている。結果はお断りだ。

　　　　　　　　　～提案力＜その１９＞～

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【本文】

■飛び込み営業ほど難しいものはない！■

車も昔はほとんどが飛び込み営業主流だった。

今は店舗営業が多くなっているから見知らぬ営業マンは来なくなった。

物売りの営業マンが多く訪れるが中には銀行の営業マンが訪れることもある。

ピンポーンと鳴らし、ほとんどが「始めまして、私、××株式会社の○○と申します。この地区の担当になりましたのでご挨拶に伺いましたので玄関までどうぞ」と言う。

モニターに営業マンの姿も表情も映し出されている。

外見で言うのはどうかと思うが、第一印象はあまりよく映らない。

この地区の担当になったからどうしたというのか。

好感を持たれるような外見と言動が第一印象を決定付ける。

何を提案しに訪れたのかを手短にトークしなければ玄関まで出て行く気にもなれない。

チャイムを鳴らして放つ第一声と映し出された外見に好印象を凝縮することを提案したい。


　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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