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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
売りに行っても思ったほど売れるものではない。ところが買いに来てもらえる商品はたくさん売れるから不思議だ。行列のできるラーメン屋にも似ている。その心は、地道にフアンを創造し、口コミの力を有効に活用することだ。
~経営革新力<その27>~
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【本文】
■買いに来てもらえる商品に化けさせる!■
ある女性から水素系の化粧水を開発したのでたくさん売れるようにしたいと相談を受けた。
すでに楽天に出店したり、立派なHPを立ち上げ、HPから買い物籠に入れてもらえるように仕掛けをしたがさっぱり売れないそうだ。
昨今は、売れなくなったタレントを使っての類似品の広告やテレビCMが頻繁に目に飛び込んでくる。
ブランド力もなく、仮に売りに歩いてもおいそれとは買ってもらえないのではないか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
どんな層の女性をターゲットにした化粧水なのかを明確にし、身近なところからフアンを創造していく必要がある。
特定の美容院と提携して美容師お勧め商品としてお店のお客様にお試し頂く。
商店街の空き店舗を借りて美容部員をスタッフとして雇い、実演販売でフアンを創造する。
買いに来てくれるフアンが増えれば、口コミの力で早晩爆発する可能性が出てくる。
= コンピテンシー宣教師 =
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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