運良く担当者に面会できたなら相手のことを話題にせよ！

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これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

見込み顧客の企業を訪問してうまいこと担当者に会うことができたなら、相手のことを話題にして話を切り出すことだ。そうすれば相手は気持ちよくこちらの話を聞いてくれるだろう。今日は相手を理解し、訪問企業の抱えている課題をサーベイできれば合格だ。

　　　　　　　　　～営業力＜その１＞～

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【本文】

■運良く担当者に面会できたなら相手のことを話題にせよ！■

法人を担当する営業マンは大変だと思う。

飛び込みで訪問しても名刺すら受け取ってもらえず、門前払いの確率が高い。

でも１０社に１社ぐらいは運良く担当者に面会することができるだろう。

ありふれた営業マンは早速会社案内と商品カタログを広げて熱っぽく営業トークをする。

だが、相手担当者の反応は鈍く、二度目訪問のアポは頂けず、がっかりだ。

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賢い営業マンは訪問した相手の会社のことを話題に、話を切り出す。

自社のことを話題にされた担当者は、「よくご存知ですね」と感心した様子で聞き入る。

対話を通して訪問企業が抱えている課題をサーベイできれば今日の仕事は合格だ。

「課題解決のご提案をさせて頂きたい」と申し出て次回のアポを取り、帰社後次回の訪問でいい反応を引き出すために企画書作成に励むことだ。

　　　 　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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元暴走族が彼女との出会いから一大奮起した絵本作家！

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【心に刻んでおきたい言葉】

目標を見失った人は生活が乱れる。例えば、芸能人でちょっとばかり人気が出たりすると、のぼせ上がり、薬物に手を出す輩も多い。つまり墓穴を掘ってしまうのだ。中には立ち直って、人生目標に向けて大きく成長する人もいてエールを贈りたくなる。

　　　　　　　　　～目標達成志向＜その１＞～

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【本文】

■元暴走族が彼女との出会いから一大奮起した絵本作家！■

人生目標を掲げて、それに向かって頑張っている人は大勢いると思う。

でも中には人生目標を見出すことができず、学業にも仕事にも身の入らない人がいる。

心の荒んだやんちゃ者だ。

例えば、今人気の絵本作家の「のぶみさん」。

やんちゃさは半端ではなかった。

160人もの暴走族を束ねる総長として君臨していた。

だが、「のぶみさん」は女の子がたくさんいると言うだけで保育専門学校に入った。

そこでかわいらしい女の子と出会い、絵本のことが話題になったとき「僕、絵本を書いているんだ」と嘘をついてしまった。

嘘を隠すため次々絵本を書いて彼女に見せ、褒められるとうれしくなり、また書いた。

その彼女と結婚して、今では人気絵本作家としてすっかり有名になった。

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