強引な値引きを断固拒否した有名な養豚牧場！

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【心に刻んでおきたい言葉】

大手スーパーのバイヤーは仕入先を脅してでも安く買い叩こうとする。商品価値を度外視して買い叩こうとするわけだ。ところが中には「だったら売らない」と居直られることがある。かつてダイエーはカンバン商品だった「平牧３元豚」を仕入れられなくなった。

　　　　　　　　　～営業力＜その２＞～

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【本文】

■強引な値引きを断固拒否した有名な養豚牧場！■

商品力が弱いと仕入先のバイヤーに脅されて買い叩かれる危険性が高くなる。

買ってもらいたい一心でしぶしぶ値引きに応じると益々バイヤーに足元を見られて、利益なき繁忙に陥る可能性が高くなる。

特に大手スーパーは弱い立場の仕入先を「生かさぬように、殺さぬように」と考えているかのようだ。

秋田県酒田市の平田牧場が提供する上質の豚肉は「平牧３元豚」として有名だ。

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平田牧場は、値引きばかり要求されることに嫌気が差してダイエーとの取引をお断りした。

新たな購入先が見つかり、平田牧場はダイエーを失った影響はそれほど大きくなかった。

むしろダイエーは差別化された上質の「平牧３元豚」を失い、並みの豚肉しか扱えなくなった影響のほうが大きかったようだ。

商品力が強ければ大手の営業圧力に屈することなく、会社を発展させることができる。

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どう思われようと自分の生き方を曲げない人がいい！

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【心に刻んでおきたい言葉】

人にバカにされると落ち込む。常識のないヤツだと思われるとしゃくにさわる。変なヤツだとうわさされると閉じこもりたくもなる。「自分は嫌われてるんだ」と思うと涙が出る。でもそのまま自分を曲げずに突っ走っていると後になって評価されることもある。

　　　　　　　　　～目標達成志向＜その２＞～

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【本文】

■どう思われようと自分の生き方を曲げない人がいい！■

古臭い会社ほど社員を型にはめたがる。

社員は「金太郎飴」でいてほしいとトップは考えているようだ。

社員には会社が敷いたレールの上を進んでもらわなければ困ると考えてのことだ。

だから、管理職はレールからはみ出す部下がいたら、レールに引き戻す。

言うことを聞かなければ「課長命令が聞けないのか」と威嚇し、力ずくで言うことを聞くように仕向ける。

だが、多くの会社では「多様性」を認め、むしろ推奨するように変化してきている。

バカにされていたり、非常識なヤツだと思われていたり、変やヤツだと思われていた社員は水を得た魚のように蘇った。

型にはまりすぎた人間は役所がお似合いで、多様性ある人間は先進的な企業でバリバリ能力を発揮するのがよい。

どう思われようと自分の生き方を曲げない社員を戦力化している企業は、みんな好業績だ。

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