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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
大手スーパーのバイヤーは仕入先を脅してでも安く買い叩こうとする。商品価値を度外視して買い叩こうとするわけだ。ところが中には「だったら売らない」と居直られることがある。かつてダイエーはカンバン商品だった「平牧3元豚」を仕入れられなくなった。
~営業力<その2>~
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【本文】
■強引な値引きを断固拒否した有名な養豚牧場!■
商品力が弱いと仕入先のバイヤーに脅されて買い叩かれる危険性が高くなる。
買ってもらいたい一心でしぶしぶ値引きに応じると益々バイヤーに足元を見られて、利益なき繁忙に陥る可能性が高くなる。
特に大手スーパーは弱い立場の仕入先を「生かさぬように、殺さぬように」と考えているかのようだ。
秋田県酒田市の平田牧場が提供する上質の豚肉は「平牧3元豚」として有名だ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
平田牧場は、値引きばかり要求されることに嫌気が差してダイエーとの取引をお断りした。
新たな購入先が見つかり、平田牧場はダイエーを失った影響はそれほど大きくなかった。
むしろダイエーは差別化された上質の「平牧3元豚」を失い、並みの豚肉しか扱えなくなった影響のほうが大きかったようだ。
商品力が強ければ大手の営業圧力に屈することなく、会社を発展させることができる。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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