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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
一匹狼方式で営業させている会社はまだまだ多い。一方、チームでの営業活動を柱に据えている会社もある。営業成績は後者のほうが圧倒的にいい。
~連帯構築力<その25>~
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【本文】
■一匹狼よりもチーム営業のほうが好成績!■
新入社員のとき自分は工学部出身だから技術系の職場に配属されると思っていたが、基礎的な新入社員研修を終えると今度は「営業体験スクール」と称して一カ月間一匹狼で営業をさせられた。
「一台の商品を売るのに営業マンがどれほど苦労しているかを身をもって体験しろ」と言うわけだ。
講師から簡単な営業手順の説明を受けた後、商品カタログを持たされ、テリトリーを与えられて外に飛び出したがほとんどが門前払い同然だったのを覚えている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一匹狼での営業活動は孤独で、大変だと悟った。
例えば、住宅販売でもチーム営業が威力を発揮している会社は多い。
給料は固定給制で、営業成績はボーナス時に反映されるから安心して働けるようだ。
チームメンバーは時々編成替えされるから新鮮味があり、お互いの連帯力も高まる。
ベテランと若手、主任クラスと新人と言うようにバランスの取れたチーム編成がカギだ。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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一匹狼方式で営業させている会社はまだまだ多い。一方、チームでの営業活動を柱に据えている会社もある。営業成績は後者のほうが圧倒的にいい。
~連帯構築力<その25>~
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■一匹狼よりもチーム営業のほうが好成績!■
新入社員のとき自分は工学部出身だから技術系の職場に配属されると思っていたが、基礎的な新入社員研修を終えると今度は「営業体験スクール」と称して一カ月間一匹狼で営業をさせられた。
「一台の商品を売るのに営業マンがどれほど苦労しているかを身をもって体験しろ」と言うわけだ。
講師から簡単な営業手順の説明を受けた後、商品カタログを持たされ、テリトリーを与えられて外に飛び出したがほとんどが門前払い同然だったのを覚えている。
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一匹狼での営業活動は孤独で、大変だと悟った。
例えば、住宅販売でもチーム営業が威力を発揮している会社は多い。
給料は固定給制で、営業成績はボーナス時に反映されるから安心して働けるようだ。
チームメンバーは時々編成替えされるから新鮮味があり、お互いの連帯力も高まる。
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