商品・サービスは作例や使用例を表示する

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。フランチャイズJAPANのサイトに私のブログの再編集記事が掲載されました！

第2回　中小企業診断士経営コンサルタント竹内幸次　「創業に必ず役立つ！ホームページ戦略のポイント」 - フランチャイズJAPAN
http://www.fc-japan.biz/feature/takeuchi2.html

今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京中野区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は商品作例の表示に関してです。スーパーマーケットでは以前から行われている販促手法です。

この手法からヒントを得るべき業種は多いと思います。

・その洋服を買うと、こんな着こなしができる例をネットショップに表示する
・このサービスステーションに依頼すると、こんなに綺麗に仕上がる
・この塾に通うと、こんなに笑顔の受験の日々を送れる
・この食品を食べると、こんな笑顔が生まれる

等です。すべての商品、すべてのサービスは、結果や効用を生み出す手段です。顧客はその商品自体が欲しいのではなく、商品がもたらす新生活や、味や雰囲気等が欲しいのです。それを見せるのです。

中小企業経営者の皆様、商品の作例表示、御社に当てはめるとどうなりますか？

▲食材を使ってできるメニューを表示する販促手法。この手法を他の業種も取り入れたい

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経営コンサルタント 竹内幸次 （株）スプラム社長 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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