凄腕営業マンをたくさん育てることです！

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【贈る言葉】

北極でも旨い氷なら売れる。それをやるのが営業マンだ。

　　　　　　　　　～小松万富～

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【本文】

■凄腕営業マンをたくさん育てることです！■

どこの会社でも、売上げが好調だと営業部門は「我々の営業力」と自慢したがる。

一方、売上げが下降線をたどると「商品力で他社に負けているから」などと言う。

小売の世界でも、不振になると「近くに大型商業施設ができたから」などと理由付けする。

ところが、大型商業施設の集客力を逆に利用して、差別化した商品・サービスを提供して繁栄する店もある。

「北極でも旨い氷なら売れる」は飛躍した話かも知れないが、「売れそうもない物を売ってくるのが営業」と考えれば分かりやすいのではないか。

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商品の規格を訴えたり、商品名を連呼しても売れない。

顧客とっての「いいコト」、「いいモノ」を上手に訴求することだ。

これはとりもなおさず「顧客価値創造」と言うことになる。

そして商品・サービスのもつエツセンス（本質的な特徴）を顧客に向けて上手にプレゼンテーションできる凄腕営業マンをたくさん育てることだ。


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どう思われようと自分の人生を歩むことです！

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【贈る言葉】

どう思われようと自分の人生を追いつめてゆきたい。

　　　　　　　　　～孫　正義～

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【本文】

■どう思われようと自分の人生を歩むことです！■

連日のようにテレビ、新聞、週刊誌などで叩かれているのに全柔連のＫ会長は「蛙の顔に水」のごとく平然と居座っている姿に嫌悪感を抱く国民は多いことだろう。

不祥事組織の最高責任者の立場にありながら、あのふてぶてしさは子供の教育上もよくないのではないか。

一方、仕事で頑張る人、やり手の人にはいろいろと風評が流れるものだ。

一種の嫉妬感、妬みからくる風評なのかもしれない。

しかし、ひとたび「成功者」になれば畏敬の念をもって迎えられるようになる。

会社では、特に「若手のやり手」が通らなければならない“いばらの道”と心得ておけばいいのではないかと思う。

そしていずれ「成功者」になれば手の裏をひっくり返したような態度で迎えられることになる。

成功しても決して鼻に掛けたり、威張った態度をとったりせず、いつも謙虚で誠実であり続ければいい。

一時の風評など気にせず堂々と自分の人生を歩めばいいのだ。


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